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别想歪,钟点房可以用来“歇会儿”,就像机场休息室和茶室一样

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  如果你把钟点房理解为炮房,没问题,但钟点房不只有这一个用途,比如出差的商旅客户可以在那临时休息,这就是“歇会儿”(微信号xiehuierla)的想法——所以和我们之前报道过的订房宝和有间房不太一样的是,歇会儿想在产品品类中加入机场休息室、高铁休息室、茶室/咖啡馆以及SPA,所有可以很优雅的落脚的地方,都是歇会儿希望覆盖的。

  休息室和茶室这一细分市场还没有别的玩家深度介入,加上这些商家自身产品附加值就比较高,对于歇会儿来说也许是个机会。联合创始人李明洋认为他们的优势在于短时间拿下了数量足够多的签约酒店,未来产品线也更丰富。

  最开始,创始人龚文军和联合创始人李明洋也打算做钟点房,但后来他们发现做只做钟点房产品品类过于狭窄,加之这一市场竞争激烈——除了上述创业公司之外,去哪儿酒店团购等巨头也在渗透进入这一市场。后来他们认为可以不只把市场需求理解为睡觉,就考虑把产品范围扩大到了可以休息的地方。

  歇会儿团队仍然以钟点房作为切入点,目前他们已经覆盖了全国13万间酒店。除此之外,他们已经拿下了17个城市的机场休息室,正在逐步开放预订系统,同时还在和高铁休息室接洽。系统中也上线了茶室、咖啡厅、SPA的地理位置等信息,和来自第三方网站的点评信息,他们会把这部分信息作为储备。

  李明洋觉得,目前酒店处在“被OTA压榨”的地位,形成了恶性循环:酒店挣不到钱,就不愿意给消费者提供好的服务。所以歇会儿团队的思路是:不会从交易额中收取佣金,也不会过分压低价格,但要求酒店提供好的服务。不过,他们相信自己在很多产品上有价格优势,例如从一级酒店代理商采购酒店的包房产品,从而拿到了比较低的价格。龚文军说,歇会儿的星级酒店价格比携程低30%左右。

  目前歇会儿主要通过其他平台分销产品,已经接入了高德地图,正在和去哪儿进行技术对接,2B分销占了绝大多数流量。他们只上线了安卓的Beta版,C端用户主要是靠微信。创始团队希望在完成下一轮融资之后加快对C端用户的推广。关于盈利模式,团队给出的答案是比较常规的:利用流量优势做基于地理位置的广告推广付费等。

  整个团队2014年10月成立,创始人龚文军是技术出身,曾在去哪儿、高德和艺龙都做过酒店产品。联合创始人李明洋曾在团购网站高朋负责旅游业务。在完成种子轮融资之后,公司目前团队有15人左右,其中有7个技术和6个客服。他们希望尽快签下20万家酒店,在年底完成每天交易3000单的目标。

  我特意问了一下歇会儿的实时预定系统是怎么和酒店的预订系统对接的。歇会儿为签约合作的酒店开发了一个微信服务号,酒店工作人员可以通过这个服务好调整可售卖房间的数量、价格、确认订单等功能,如果房间已经售罄直接点“关房”即可(参见下图)。歇会儿收到一个顾客订单后会转至酒店一端,如果酒店一端没有在5分钟内确认,歇会儿就会有人工客服介入确认订单。如果酒店已经没房间,客服会直接联系顾客,推荐周边酒店。

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  相对于巨头,他们认为,由于中国酒店预订的在线渗透率很低(中国21% VS 欧美60%),携程和去哪儿等巨头未来一年的重点仍然是全日房,无暇顾及利润很低的钟点房。而他们绝对不会做全日房,所以会避免与巨头的直面竞争。

  和其他钟点房预订产品相似,由于没有流量和应用场景的强支撑(预订全日房我用去携程去哪儿,预订钟点房我还会第一个在携程去哪儿上找),歇会儿的获客成本会相对较高。另外产品本身也还有一些提升空间。

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评论 1

  1. 沙发
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    创意不错

    ailulee5年前 (2015-06-11)回复来自天朝的朋友 谷歌浏览器 Mac OS X 10_10_3

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