江阴帮[ 江阴帮导读 ] 婚嫁O2O婚车找找创业切口是婚车，利用移动互联网技术来帮助中国新人打造紫霞仙子口中的七彩祥云。婚车找找正式上线于2015年7月11日，隶属于北京鼎极新峰尚文化发展有限公司，创始人汪帅是连环创业者，有十年婚礼行业实战经验。
《大话西游》紫霞仙子经典台词：“上天既然安排他拔出我的紫青宝剑，他一定是个不平凡的人！有一天他会在一个万众嘱目的情况下出现，身披金甲圣衣，脚踏七彩祥云来娶我！” 很好地诠释了中国新娘对婚礼的基本诉求，七彩祥云，意旨新娘希望婚礼当天新郎乘着炫酷的座驾来接亲。
近日采访了一家婚嫁O2O企业婚车找找，它的创业切口就是婚车，联合创始人孙鑫和珍妮告诉，婚车找找利用移动互联网技术来帮助中国新人打造紫霞仙子口中的七彩祥云。婚车找找正式上线于2015年7月11日，隶属于北京鼎极新峰尚文化发展有限公司，创始人汪帅是连环创业者，有十年婚礼行业实战经验。
婚车找找欲打造P2P婚车共享平台，其商业模式是，通过去掉婚庆公司、车头等中间环节，连接新人和车主，让婚车价格更低、选择更多、服务更好更有保障。平台汇集中高端婚车，目前入驻车主1258家。婚嫁 O2O 的切入点很多，婚宴、婚拍、婚礼策划、婚品电商等，但真正能够在线交易，形成闭环的并不多，在婚车找找上用户与车主在线上完成交易，形成O2O闭环，婚车找找从每笔交易中抽取车主10%的佣金。
婚车市场的乱象
接亲作为中国传统婚礼中一个必不可少的环节，已有上千年的历史。如今，用装饰一新的豪华车队接亲在全国范围内已非常普及。根据民政局数据，目前中国每年大约有1300多万对新人登记结婚，每对新人的平均婚车用车数量在6-10辆，平均消费金额3000-5000元，年需接亲车辆1亿次，整体市场规模300-400亿左右。
然而，结过婚或内行都知道目前婚车市场乱象重重，新人最终找到婚车车主要经过三层关系：新人找婚庆公司，婚庆公司找车头，车头安排车队，车队对接车主。婚车找找透露，经过层层利润剥离，最后到达车主手中的只有50%左右。婚车行业痛点知多少：
新人篇。很明显经过婚庆、车头、车队长多层中介，层层加价，婚车价格昂贵；缺少定价标准，随意定价，旺季坐地起价；婚车临时拼凑，管理混乱无序，没有合约，没有保障。
婚车车主篇。养车成本很高，爱车大量时间闲置，接亲还能沾沾喜气，提升运气，收入比较高；新人找婚车大多数都是通过婚庆公司，而婚庆公司不和个人车主合作，实际上车主想接亲赚钱，但苦于没有渠道。
婚车找找狙击式发展模式
此前普哥文章《普哥访谈第五期：撬动8000亿婚庆O2O大市场！》算了这样一笔账：每年中国有800万新人结婚，平均每对新人花费10万；从婚礼筹备到婚礼举办再到之后的蜜月旅行，婚庆每年的产值大约是8000亿。400亿婚车市场，万亿婚嫁市场，却存在上述诸多痛点。婚车找找最终要打造的是P2P分享租车，用婚车切入万亿婚嫁市场。为解决以上提到的行业痛点，孙鑫和珍妮向表示，他们正在投入全部精力做一些事情，为这个行业出力：
1.去掉所有中间环节，让新人和车主直接对接，大幅降低婚车价格，让利于新人；
2.平台统一制定婚车租赁定价标准，全面规范婚车价格体系；
3.严格审核车主加入资质，对车主信息进行备案，签订保障合同；
4.平台统一管理，业前培训，制定婚车标准化服务规范及奖惩机制，为新人提供优质婚车服务；
5.为车主提供直接面向新人的婚车租赁平台，双方直接交易，车主轻松获得订单没有高额差价费，车主收入更多。
孙鑫和珍妮认为，婚车找找只是对婚嫁产业O2O布局的一个切入点，未来团队瞄准的必定是万亿婚嫁市场和整个婚嫁产业链，婚车找找走的是狙击式的发展模式：
1.不存在地域差异，模式可以快速复制。婚嫁 O2O 改造的最大难点是国内一二三线城市的婚礼市场发展极其不均衡，二三线城市新人的消费理念和消费水平和一线城市相比至少落后3-5年时间，一线城市的商业模式很难向二三线城市快速复制。
2.先成为工具，再贯穿产业链。婚嫁 O2O 产业链非常长，痛点很多。所以，近些年不断有“大平台型”的婚嫁互联网公司出现，酒店、婚礼策划、婚纱摄影、婚礼用品、珠宝首饰应有尽有，看似大而全，十项全能，实则十项不精，每一个用户痛点都没有得到根本性解决。
打造技术壁垒
想要在垂直细分领域实现圈地运动，必须有所谓的技术壁垒。婚车找找还打出了“周一到周五找Uber和滴滴快的，周六和周日找婚车找找”的口号。孙鑫和珍妮告诉，他们极其重视用户体验和产品交互设计，未来致力成为婚嫁产业的Uber，连接和结婚相关的一切。婚车找找APP为新人提供了三种婚车选择方式：
1.婚车套餐。孙鑫和珍妮介绍，团队通过精选时下热门车型组合成婚车套餐，为新人提供一站式选车服务。相比原始婚车的选择方式，婚车套餐价格更优惠，选择更方便，实现超值车队一键购。
2.热门头车。头车是整个婚车车队的核心，目前已汇聚1258辆时尚头车为新人提供选择，婚车资源满足新人一切需求。平台内置四种婚车选择方式，帮助新人进行快速筛选，让新人在丰富的车源之中也能方便快捷的选中心仪的婚车。
3.精选跟车。跟车版块，平台将同型号车辆编成若干车队，这样很大程度上的减少了新人在选婚车时的繁琐重复的操作，新人只需通过强大的筛选系统，选出自己心仪的车型，再利用库存加减功能选择所需数量，即可完成跟车选购。
另一方面，为了布局婚嫁O2O，2012年婚车找找创办了婚礼创业培训学院新峰尚婚礼培训机构。目前，培训学员1000余人遍布全国各地，他们创办的婚礼公司300多家，遍布国内200多个主要城市，这些特有资源和渠道将是婚车找找以后向全国拓展的优势。
亿万婚嫁市场规模巨大，还是人们生活中的刚需，理应成为O2O领域的香饽饽。但是，最近采访了一批婚嫁O2O初创企业负责人，他们遇到相同的诉求是，婚嫁O2O没有受到资本市场足够重视，投资人不完全懂婚嫁行业，说服投资成本很高。实际上，欧美国家不存在中介式婚庆公司，而只有手艺人创办的统筹式工作室。所以，接触到的国内很多婚嫁业内人士呼吁，不论是从婚宴、婚拍、婚礼策划、婚车或婚品电商哪个口切入，目前阶段大家不要争一城一池，而应该团结起来，教育市场，把市场做起来，一起陪婚嫁O2O度过襁褓期。
