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东家:将东方文化可消费化

 

  工艺品电商 Etsy 成功后,国内涌现了一批做个性商品的电商平台,如哇噻网稀货街鹦鹉螺市集等。

  今天介绍的东家,和上面的各家有些类似,打算卖的也都是一些非标品,但也有一些不同。

  首先,东家并没有直接导入电商或拍卖业务。上线 2 个多月以来,一直在围绕手艺人、用户搭建社区。手艺人可以上传自己的作品,用户则可以点赞、评论和分享,并关注手艺人。从内容切入,导入电商,也是比较常见的做法。目前平台上的手艺人不到 1000 人,现在是邀请制,以后会开放申请。快速找到各行各业的优秀手艺人,是东家面临的问题。

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  其次是产品的种类。创始人俞海华称,“东家是以东方美学为核心,提供各种可消费内容,涉及到海外文化的工艺品,我们是不碰的。”在东方美学的概念下,东家的商品种类外延比较宽泛,如一双老布鞋、一件旗袍、一把紫砂壶等。

  还有就是以人为主。与常见的着重展示商品的方式不同,东家的做法是找到各个细分领域内优秀的手艺人,然后通过线上媒体、线下活动等方式,将手艺人媒体化、明星化,以此提高手艺人的附加值。

  对于未来的前景,俞海华称,“现在文化回归的趋势还是比较明显的”。而对比当年 Etsy IPO 的路径,这样的做法至少在逻辑上是说得通的:

  包装手艺人→更高的卖家收入→更高卖家保留率→更多卖家在社交媒体上推广→更高产品可见度→更高商品销售额→IPO。

  至于东家的盈利模式,俞海华表示,目前还没有确切的计划,但是平台不打算采用收取佣金。

  上线以来,东家累积了 5 万多用户,日活 5000 多人。

  目前团队共有 20 多人,俞海华是个连续创业者,联合创始人朱见山是书法家陈振濂的弟子,圈内资源比较多;负责技术的音磊出自阿里巴巴。资本方面,500 万人民币天使来自阿里巴巴高管吴泳铭、许吉(花名令狐冲),以及九阳的朱泽春,外婆家的祝明华等。

  思考一下东家的模式,其实是将文化概念可消费化。还有其他不少深入人心且酷的概念,譬如“创意生活”、“艺术生活”等,都可以采用类似的方式将其可消费化。

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