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从建材领域切入,“砖家” 要为家装公司提供 F2B 的一站式采购平台

砖家

  有关 B2B 领域创业公司,此前曾多有报道,无论是从餐饮食材、酒水、水果切入,还是专注布料、汽配、化工等领域,B2B 们的模式抽象来看都是相似的:一端对接上游厂商或总代,另一端对接面对消费者的小 B,将传统市场中的逐层代理环节全部砍掉,完成商品的廉价高效供应。

  “砖家” 是一家位于上海的初创公司,成立于 2015年,在家居建材领域做 B2B 的试水。CEO 王垦曾有 15年 的家居建材销售经历,他认为,目前建材领域的行业痛点主要有三点:

  1、建材生产厂家产能过剩,产销不平衡,市场供过于求;

  2、整个建材产业链环节较多,效率低,中间层层加价,终端价格高昂暴利;

  3、家装公司多点采购流程繁杂,综合成本高,尤其制约小公司与大平台竞争。

  基于上述问题,“砖家” 在模式设计上有以下特点:

  • 货品与厂家

  建材领域主要分为主材和辅材,主材(比如瓷砖、吊顶、橱柜卫浴、五金灯饰等)需要 C 端用户决策选择,而辅材直接由装修公司决定。目前在全辅材领域每年有 1.1 万亿的市场需求,因此 “砖家” 将切入点首先放在了高频刚需的辅材市场。

  在 “砖家” 平台上,现有货品包括水管、电线、泥沙石、板材、油漆涂料五大类,SKU 在 300 多。此外,“砖家” 还切入了主材市场中的部分瓷砖领域,品类占据瓷砖市场的 30%。

  在上游供应商方面,“砖家” 现在已经和 10 家建材生产厂商直接进行合作,并根据细分领域的不同会选择与大品牌或者区域性品牌签约,做 “F(工厂)2B” 模式。

  • 物流与仓储

  和之前报道的汽配 B2B “卡尔配达” 很相似,“砖家” 也采用的是 “Uber+ 货的” 的形式,整合社会货车资源,建立物流调度配送系统。司机不仅将货物运送到目的地,还需要搬运至货主指定的具体位置。

  在仓储管理方面,“砖家” 建立的是中转型仓库,会根据客户下单需求,通知厂方备货,由厂方运送至中转仓。每天进入中转仓库的货品会在第二天物流运送至客户处,基本在三天之内完成下单到送货上门。

  为了使仓库货物能够高效流转避免囤货,“砖家” 还建立了仓库系统和物流资源调度系统,会对各个中转仓的实时数据进行采集,并主动进行仓库之间的货物调配,使货车一直处于高效满载状态。

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  • 下游客户

  王垦介绍,由于一、二线知名家装公司的账期结算耗时耗力(有时 3 个月都无法结账),所以 “砖家” 将目标客户群体定位在三、四线家装公司(每月3-5 单客流),这些家装公司占据 70%的市场份额,虽然没有一、二线家装公司知名规模大,但数量众多(约占市场 90%),也容易培养线上预付费的习惯。

  对于三、四线家装公司而言,可以在 “砖家” 平台上实现所有辅材的一站式采购,价格优惠透明(货品出厂价格),物流送货高效。另外,“砖家” 还会对下游客户陆续输出技术管理系统,包括材料管理系统、经销成本管理系统等,以帮助客户信息化管理货品目录清单,实现成本、运营的有效管控。

  “砖家” APP 于 7月11日 上线,现在业务只覆盖到上海嘉定区和闵行区。平台上有 900 多家下游 B 端客户,日均交易上百单,客单价为 1200 元左右,复购率在 72%。

  目前 “砖家” 正在寻求 Pre A 轮融资,希望可以快速拓展全上海和华东地区市场。王垦认为,未来随着下游客户数的快速扩张,“砖家” 可以通过海量数据分析精准定位市场需求和变化,从而帮助上游厂家以销定产,带来长尾收入。

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