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精选各地特产的垂直电商平台 “真的有料”,以泛娱乐化内容 +C2C 模式做产地直供

精选各地特产的垂直电商平台 “真的有料”,以泛娱乐化内容 +C2C 模式做产地直供

  “无内容,不产品” 已然成为趋势,而在 “吃” 这个领域,食物们也开始被赋予更多精神层面的价值。

  在 “真的有料”(微信公众号)的平台上,你看到的桃子可能不仅是一颗水果,而是安意如在玉龙雪山种下的意如雪桃,每一颗都带着《人生若只如初见》的书卷气;而一颗海南红心木瓜,也可能配以一段世界小姐出镜介绍的视频短片。

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  作为一个垂直电商平台,真的有料通过买手发现当地精选特产,并围绕 “美景美女美食” 的主题,对特产进行泛娱乐的内容包装,比如背后故事的挖崛、拍摄视频等。不同于本来生活的 B2C 模式,真的有料在初期走的是对接零散商家和用户的 C2C 路子,为商家提供服务标准指导,不自建品牌,也不负责物流。

  陈建彬说,之所以做 C2C 模式,不集采也不统一发货,是因为考虑到了 sku 的丰富性和物流中产生的损耗,集中式的运输从原产地到用户手上产生的损耗大概在 20%-30%,但是如果是商家分批发货,产生的损耗相对小。与此同时,考虑到快递费用,真的有料则成立了商户联盟,与中通战略合作,拿到了低于代理商的快递价格,以帮助商家降低成本。

  此外,平台上面还会有时下比较流行的互联网品牌,如 “暖食”、 “轻食记”,沈宏非的 “黑凤梨” 等等,也正在上线新鲜应季水果、跨境美食(目前已有台湾地区的合作,直接从保税区发货)等相对高频的食物。

  通过 C 端商家将平台的调性做出来之后,未来真的有料还想引入大 B 企业的资源。得益于自身资源,陈建彬表示,真的有料计划从全国 4800 家农副产品企业中筛选 200 家龙头企业进行合作,发展林下经济,在平台上推出安全有机的绿色食品,比如大兴安岭原始森林里面的蓝莓、土豆,纯野生木耳等等,在消费升级中为用户提供一种新的生活方式。

  另外在用户这边,真的有料会建立社群,将内容输出结合线下活动来沉淀用户,比如在上个月,真的有料就和十个社群合作,联合 KOL 做了一场阳澄湖大闸蟹的体验之旅。

  据了解,真的有料目前已经完成了数百万元种子融资,产品现下只有微信公众号的方式,8月 底开始正式推广,目前粉丝达数万。核心团队中,创始人陈建彬曾四次创业,联合创始人朱锁锁曾就职于 4A 奥美、麦肯光明,另外还有曾在搜狐美食工作,负责《搜仙记》拍摄的黄卫良,“小微商学院” 创始人方愈玉。

  目前市面上,把 “吃” 做得越来越细化的产品很多,从消费方式来看,可以是到店式、上门式、寄售式和外卖式。其中,到店的方式又有私厨类型的比如伙力我有饭Eatwithchina等,另外还有精选餐厅式的Enjoy;和真的有料同为 C2C 寄售模式的还有觅食,不过后者主打私厨手工制作,且正向白领午餐市场蔓延;另外,还有主打正餐的回家吃饭妈妈的菜柠檬觉醒等。

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