江阴帮
从直男的视角来看，女性对衣服的欲望是非理性的。我认识的许多女性家里都有一堆只穿过一次的衣服，发愁的同时，她们一如既往的买买买。那些被遗忘在角落里的衣服是可怜的，它们理应被更好的对待，比如穿在一个新主人身上。从功利性的角度看，二手衣物买卖是一件供需兼具的事情，就看用什么方式来跑通了。
已经跑了一段路的良衣汇，最近找我聊了聊过去几个月的状态。良衣汇的大致模式是这样的：
他们的做法和 Twice 很类似，有许多闲置衣服的朋友可以在良衣汇申请一个寄衣服的套件，用这个套件把自己的衣服装好寄给良衣汇，他们会根据一套规则给这些衣服估价，双方都认可的话，良衣汇就会把钱汇给用户，之后清洗整理好这些衣服，再放到官网上出售。初期以女性快时尚切入，只接受国际知名品牌的衣服，定位偏中高端。
四个月跑下来，良衣汇在营收上已经基本能够打平，总共收进来 7000 件衣服，卖出去 5000 件，售出的比例挺高的。在良衣汇上购买过衣服的用户群体中，近一半的用户有很高的复购率。良衣汇的买卖两方群体基本没啥重合，卖方主要以一线白领女性为主，尤其是金融行业偏多，买方群体中有两块是大头，一个是高校女生，另一个是三四线城市的职业女性。
良衣汇的业务范围已经拓展到母婴衣物领域，这块和女性快时尚产品类似，换代很快。团队正在找 A 轮，希望拿到更多资本去把已经跑通的模式规模化起来。
二手衣物共享很可能是一个经济上能跑通，但是难点在于改变人们认知状态的模式，类似 Airbnb。8年 前，有几个人会觉得睡在一个陌生人家是可接受的事情呢？但是一旦这个认知扭转过来，事情就完全不一样了。
