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学子创业,做大做强—-赵晓亚

姓名: 赵晓亚
从事行业: 外贸零售

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蓬松立体的莫西干头,蓝色牛仔裤带着磨白,与人交谈笑声不断……他的身上,洋溢着80后张扬的个性。很容易揣测,这是一个家境富裕的小伙子,但难以想象,他同时又是一个传统纺纱企业的负责人。他,就是江阴金塔纱业有限公司的总经理赵晓亚。

接受磨练,外企“吸金”

1982年出生的赵晓亚,并不介意被别人称为“富二代”。同许多80后一样,他喜欢在旅行中收集不同的香烟,喜欢唱歌、玩车……正像他的性格中带着些许的不安分和迎接各种挑战的冒险精神。

2005年,从扬州大学法学系毕业后,赵晓亚未按照父亲的安排,考公务员或是进入自家的企业,而是在扬州的一家广告公司做了一名普通的业务员。每天早上8点准时上班,开始一天的走街串巷拉广告业务,下午6点总结当天的工作情况上交进度表。之后,他又做过网络推广、上市公司的证券部干事、总经理助理。在两年时间里,通过自己的不懈努力,学到了一定的管理经验,建立了良好的人脉关系。

创业开端 遭受打击

2007年底,正当赵晓亚打算接受公司的安排去外地开拓一个新项目时,父亲却叫他辞职了。原来,父亲投资的一家工厂正逢另一合伙人因资金问题撤资,优先转让给赵晓亚的父亲。犹豫了近三个月,赵晓亚毅然辞职,走上创业之路。2008年2月他开始筹建纱厂,7月份公司就投入生产。在他还没来得及将他的热情投入到创业发展中就遇到了金融危机。

赵晓亚天生是一个乐观者,他时时用“有志者自有千计万计,无志者只感千难万难”这句话勉励自己,给自己打气说:“凭着这么多年积累的丰富经验,加上自己的努力,我一定能够成功。”公司刚起步,赵晓亚开始四处奔波,烈日当头,奔走在原料供应商和客户之间,一回到公司就直奔生产现场,细致察看生产情况,累了就在办公桌上休息一会。

在赵晓亚的努力下,很快就接到了福建莆田一家纺织公司20吨针织用纱的单子,这也是他所接到的第一批订单。对方对产品质量要求很高,价格却很低,赵晓亚想,这是一次考验,更是一个机会,一定要把握好。然而,高质量成品发出后,却没有收到客户任何货款,对方几次无理挑剔和推脱,让他明白这是明显的欺诈,但是他没有退缩,运用自己学到的法律知识,最后掌握了主动权,赢得了漂亮的一仗。

创新思维 扭转困境

与此同时,他还面临着另一个困境:储备的9000多元一吨的高价棉纱,只过了一个月就跌至7000多元一吨。怎么办?如果卖出去,公司不可避免的受到损失,如果不卖,谁也不知道今后的行情如何。赵晓亚的内心在挣扎。遇到问题无人请教是苦闷的,为了更好地找同行交流,他加入一些同行qq群,提出了自己面临的问题。这时,一位同行给出建议:将棉纱做成混纺,提高产品的附加值。在考察之后,他特意聘请了一些有工作经验或专业技术的人员,购买了腈纶、黏胶等原料,然后对员工进行生产技术、销售技巧等方面的培训。经过一个多月的实践,公司终于成功做出一批混纺纱。一批卖出去就意味着亏本的纯棉纱摇身变成“混纺纱”之后,居然卖出了高价,这让赵晓亚尝到了改变思路的甜头。

创业中期,两条腿发展

在赵晓亚的努力下,公司熬过金融危机和创业的艰难期,开始慢慢走上了正轨,拥有了一批稳定的客源。到了2013年初,公司已经拥有36台细纱设备,增加设备3套、自动洛筒机3台,实现了15000纱锭的生产规模,为150人提供了就业机会,预计今年开票销售可达4000万元。

一直力求突破的赵晓亚又围绕产业转型升级,实现主辅分离,在2013年初成立了鑫塔国际贸易公司,坚持生产加贸易两条腿发展。一方面,大力提升设备质量,由劳动密集型向技术密集型的方向发展,提升传统产业的持续竞争力。另一方面,促进第三产业的发展,优化产业结构,增加企业利润。主辅分离的先进性和优越性为更多的企业所关注,企业管理更加优化,可以集中精神提升自身的核心竞争力。以二产带三产,以三产促二产,推进企业不断做大做强。

创业感言:创业就意味着,你是任何问题的解决者。这期间,有些事情也许你从未面对过,你不知道如何解决,但你必须解决。解决之道有很多,广交朋友是获取灵感的渠道,诚信创新是迎接发展的基石。

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