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下岗女工也能撑起半边天—-周芳

姓名: 周芳
从事行业: 服装礼品

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1999年,周芳工作两年的公司倒闭了。2002年,儿子出生后,她开始考虑,为了给儿子更好的生活,一定要自己创业。从2003年的夫妻店到2010年成立江阴市彼得兔童装店,再到2012年10月开办500多平米的江阴市天爱儿童生活馆,周芳从一无所有,到带领十几个员工一同奋斗,期间有迷茫,有起伏,但收获更多的是人生的快乐和成功的信念。

失业催生创业

1999年突如其来的下岗,让刚踏入社会的周芳一下子无所适从,在朋友的公司帮了两年忙后,2002年儿子出生了,敏锐的周芳看到了婴儿用品市场中的商机。她发现,当时,江阴市场上婴幼儿用品行业还处于起步阶段,很多商家还未开始注重品牌。于是周芳当机立断,毅然拉着老公创办了第一家店——可爱多儿童用品店。由于资金短缺,周芳果断将婚房抵押给银行,在双方父母的忧虑中开始了创业之路。

开店伊始,周芳既是老板又是员工,起早摸黑进货、加班加点营业。由于走品牌路线,加上物廉价美,小店经营得非常红火,这为周芳后来的发展奠定了良好的基础。两年后,周芳就增开了一家分店。可昂贵的房租和不断增加的费用使店里的流动资金捉襟见肘,一年下来利润微薄。2009年,由于房租到期,周芳不得不放弃已经拼搏了6年的小店本部,举家搬迁到分店,陷入了事业的低谷。

服务带来效益

2010年7月,沉寂了半年后,周芳振作起来,租下了河北街一家店面房,开了彼得兔童装店,同时代理了国内四五个专业品牌的童装。原来可爱多儿童用品店的老客户也闻风而至。不久,“不安分”的周芳又有新的想法了,为什么不把产品销售链线拉长呢?周芳咬咬牙,又租下了500多平方米的门面房。2012年10月,江阴东区最大的一家母婴店—天爱儿童生活馆开业了,产品涵盖了孕产妇、1–15岁青少年的必需用品。面对这样的规模,周芳既兴奋又倍感压力。她不断地自我充电,先后考取了育婴师、高级催乳师等执照,平时有空就向员工讲解各类专业知识,使员工们的专业知识水平不断提升。

在不断的经营、探索、进步中,周芳深谙门店销售的竞争关键在于服务,为此,她在店内推出了很多免费服务项目,邀请专家免费为孕期妈妈做专业知识讲座、免费帮会员催乳、每月定期为会员宝宝免费理发等。这些特色服务为她带来了许多客户。

 

爱心赢得口碑

周芳的创业之路并不是一帆风顺,但她凭着坚定的创业信念、自强不息的精神和来自各方的帮助和扶持,在自主创业这条道路上越走越宽。创业期间,在江阴市妇联的扶持下,童装店分别两次获得了10万元的妇女创业小额贴息贷款,获得了无锡市妇女创业项目优秀奖。

在创业的同时,周芳不忘自己的社会责任,热心支持社会公益事业,2010年寒冬,她在店里推出活动:凡售出一件羽绒服,便抽出100元支持贫困山区的儿童取暖过冬,实际上,有些羽绒服的利润并没有一百元,这次活动总共筹得五千多元;

201年,儿子的学校搞捐赠活动,她二话不说便捐出一百多件全新的衣服……周芳还积极吸纳下岗人员来店工作,目前店内16名员工中基本上都是下岗失业人员,她经常跟员工们说:“我也是失业者,失业不可怕,最怕的是懒惰不干活,跟着我做,大家团结一致,只要我有一口饭吃绝对不会饿了你们。”

周芳面对的客户群体是年轻妈妈和可爱的孩子们,长时间的接触使得她本人也充满了活力,心态越来越年轻。从最初的为了生存、有一份收入而创业,到现在能够帮助年轻妈妈们培育更健康、更聪明的宝宝,她成功地开创了一条自主创业之路。

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