小事做大 创业圆梦—-张文霞

 

 

创业之星 名片档案

张文霞，女，1999年7月毕业于北京培黎职业学院英语专业，2007年自主创业，现为江阴市金豆坊儿童理发工作室负责人。

张文霞大学毕业后，先后在北京外企干过会计、人事管理工作。萌发创业念头，本着“小事可做大，行行出状元”的信念，2007年8月，她辞掉北京的工作，返乡创办了金豆坊儿童理发工作室。开业后通过与早教机构开展合作，策划举办各种活动，迅速提升了金豆坊的品牌形象，消费人群不断扩大，目前固定会员突破5000个。

张文霞的成功创业，对破解当代大学生中普遍存在的“大事做不来，小事不肯做”的问题具有很好的启发意义。草根创业，也能够小事做大，终成大器。

小事做大 创业圆梦

——一个从婴幼儿理发中抓住商机的女大学生创业故事

乐天玛特超市西区，“关爱宝贝从头做起，金豆坊为您打造亮丽童年！”十余字的广告语熠熠闪动，吸引着过往顾客的眼球。这是金豆坊理发工作室打出的儿童理发特色牌，也是张文霞的服务宗旨。创业四年来，从门庭冷落到拥有五千多名会员，从迷惘困惑到沉稳自信，张文霞正用勤奋和汗水编织着自己的梦想，实现人生新的跨越。

商机闪现 结缘儿童理发

围上围布、站好姿势、伴着柔声细语，电动剃刀在发际轻轻滑动，娴熟的技术让小朋友把理发当成了一种享受。四年前，张文霞还是儿童理发的“门外汉”。1999年7月，毕业于北京培黎职业学院英语专业的张文霞开始北漂生涯，先后在外企担任会计、人事管理等职。怀揣着“做自己事业”的心愿，2007年8月，为了完成职业生涯的转型，张文霞毅然辞掉北京的工作，独自返乡创业。张文霞对婴幼儿用品销售十分感兴趣，并一直留意这方面的市场。经过调查后她发现，江阴地区当时已经有一家很成熟的母婴用品连锁机构，而且二三级的母婴用品店也遍地皆是，想要在短期内胜出很难，张文霞放弃了母婴用品零售的想法。至于婴幼儿早教，虽然她极想投资此类项目，但了解到加盟费和预期投资后，考虑到资金的压力，张文霞也只得舍弃。

儿童理发？这几个字眼突然在张文霞的脑海里跳动起来，她想到了自己以前在北京工作时候的切身经历。有次在一家理发店美发，她恰巧遇上自己的同学也在为孩子理发，小孩一直在哭闹，大人埋怨偌大个京城难觅一家专为孩子理发的店，这件事深深触动了想把握机会闯天地的她。而2007年，此时的国内儿童理发市场尚处于空白地带，加之为儿童理发时多数孩子好动、怕生且不配合理发师，经常让成人理发店的师傅们头痛不已，专业儿童理发店的出现会极大改变这种状况，也为创业者提供了创业机遇。瞅准了商机，张文霞意欲加盟某品牌儿童理发店，但实地考察其几个加盟店后发现盈利模式不是很理想，她最终决定自创品牌，开办一个有特色的儿童理发乐园。金豆坊（江阴话谐音：金头发）就这样诞生了。

经历挫折 培训指明方向

创业初期遇到的困难和挫折常人难以想象，令张文霞至今难忘的一件事是：就在开业的隔天夜里，原本已经联系好的理发师打电话告诉她明天不来上班了。突如其来的变化令她辗转反侧、彻夜难眠，考虑了整整一晚，第二天一早只得求助于市美容协会会长，热心的会长介绍了一家连锁美发店的老板临时救急，金豆坊才得以顺利开业。初涉商海的张文霞虽然信心满满，但管理和营销经验缺乏，一连数月，金豆坊门庭冷落，鲜有光顾者，亏损严重。

创业的激情和梦想在无情的市场和现实面前顿时变得有些摇摆不定。该如何拓展市场，赢得客户？这是摆在张文霞面前急需解决的首要问题。她在困惑中走进了人社局举办的巾帼创业培训班，边接受创业培训，边请教老师解难。在培训教师耐心指导下，她更加明确了经营目标，并学会了市场预测分析和财务成本核算。指导老师还通过现场“把脉”为她开出“药方”：店内增加儿童发饰用品、儿童画玩具、儿童卡通理发座椅，并以多姿多彩的卡通形象去博得小顾客的欢心，着力营造温馨可爱的儿童兴趣氛围。照此布置，果然奏效，细致入微的服务博得了家长们的口碑相传，小店逐渐步入良性发展的轨道，张文霞触摸到了成功的脉搏。

多方出击 勤奋收获希望

为了吸引人气和积累人脉，金豆坊推出了会员团购活动。每次活动之前，张文霞都会先在会员中作抽样调查，比如孩子们近期最感兴趣的玩具、书籍等，然后统计购买需求和数量，同厂家洽谈大单采购的优惠折扣。如果可以达成双赢，张文霞就会用短信的方式通知会员开展团购。这种零库存，零风险，不占资金的团购活动帮助金豆坊度过了没有客户的销售“寂寞期”。同时，张文霞开始积极策划各种营销活动，提升金豆坊在江阴地区的“主流消费品牌”形象。其中包括与江阴各大医院、母婴早教机构、少年宫、新华书店等合作进行广泛的宣传；以卡通造型在各幼儿园、超市门口发放宣传单、利用手机发送促销信息等。辛勤的付出和劳动换来了累累硕果，金豆坊声名鹊起，客户盈门，开业一年后，在金豆坊办理会员卡的顾客就超过了2000人，散客消费人群达到10000多人。张文霞的创业经历引起了媒体的关注，江阴电视台以“儿童理发店里的孩子王”对她做过专题报道。

4年的发展和精心经营，张文霞已然把金豆坊打造成了一家专业为孩子们提供发型设计、创意编发，并融合了休闲娱乐（亲子DIY娱乐区）、婴幼儿纪念用品制作及洪恩“朗读者”有声图书销售于一体的多功能机构，拥有的会员也突破五千人。回顾4年的创业历程，张文霞感受颇多，“是持之以恒的创业信念支撑着我，是政府和社会各界的支持关心帮助了我，让我把小事作为事业来做大，普通创业者也能拥有实现梦想的广阔舞台！”

【创业感言】

做你真正感兴趣的事——你会花很多时间在上面，因此你一定要感兴趣才行，如果不是这样的话，你不愿意把时间花在上面，就得不到成功；有信心大家不一定能赢，但是没有信心一定是输；有行动不一定能成功，没有行动肯定是失败。