跌倒站起 找回自我—-杨震环

 

 

创业之星 名片档案

杨震环，男，初中文化，2004年自主创业，现为江阴市巨舟商贸有限公司总经理。

上世纪90年代初，因年少气盛而失足触犯刑律的杨震环，解教后被安排进一家国营商店工作，商店破产后下岗失业。2004年自主创业，开办了一家电器维修店，随着业务不断扩大，2006年经美的授权，成立美的电器专卖店，经营范围扩大到青阳、徐霞客、月城等镇区，事业越干越红火。目前，公司拥有企事业单位客户2000多家，居民客户10000多家，2010年实现销售900多万元,带动30人就业，其中安置社区11名失业人员稳定就业，全员参保，解决了员工的后顾之忧。

杨震环用自立自强的行动，揭示了“浪子回头金不换”，“失足失业不失志”的真谛，它启迪人们，只要找准人生坐标，前程一定光明灿烂。

跌倒站起 找回自我

—— 一个曾失足又下岗者自立自强创大业的创业故事

走过7年创业历程，已是江阴市青阳镇美的品牌电器专卖店老板的杨震环，不但从曾经失足又下岗的迷茫者成为创业的成功者，而且还吸纳了社区11名失业人员成功就业。

经历坎坷曲折 创业不屈不挠

上世纪90年代初，刚初中毕业的杨震环少不更事，与镇上的几个“小混混”一起，经常寻衅闹事，直至敲诈勒索，触犯刑律，劳动教养一年。解教后，在社区干部的关心帮助下，进了当时的青阳国营商店工作，总以为自己找到铁饭碗，只要好好工作，就能安安稳稳的过日子了，想不到几年后企业破了产，杨震环又成了迷途的羔羊。

下岗失业之后，杨震环夫妇俩的生活一度陷入困境，苦的时候，一星期只花10元钱。有一次，他们两夫妇去逛超市，杨震环的夫人想喝可乐，可是却没钱买。这件事情对杨震环的触动很大，他决定自主创业。2004年3月，在社区的支持帮助下，杨震环依托曾经掌握的一些家电维修知识，开了家电维修店。然而懂得一点家电维修的皮毛知识，要真手到病除，却是困难重重，向书本学习，请教同行老师傅，功夫不负有心人，杨震环的业务技术水平逐渐提高。

杨震环凭着自己的刻苦钻研，过硬的维修技术及良好的服务和信誉，在业内有了一定的知名度，维修店被美的电器认定为美的电器特约维修站，同时，他与青阳镇街道领导沟通后，成立了社区服务求助中心。开始了真正意义上的事业转机。2006年，凭着自己的真诚，锲而不舍的努力争取，美的电器授权转为美的电器专卖店。从此他有了美的电器专卖的区域—青阳镇区、徐霞客镇区、月城镇区，事业越干越红火。

满足客户需求 事业才能发展

有了自己专卖店营销区域，不等于有了美的电器的销售市场。电器品牌众多，竞争激烈，在夹缝中求生存，求发展，唯有的出路就是主动跑市场，掌握客户心理需求，全心全意地做好售后服务。在这样的理念支持下，杨震环与各个镇重点骨干企业建立了固定的合作关系。如青阳镇的兆顺不锈钢中板有限公司，徐霞客镇的海润科技发展有限公司、万象线缆有限公司、阿法拉法有限公司等。

杨震环说过：“只要客户需要，任何时候任何地点，都可以做到随叫随到。”2009年，时值盛夏酷暑，徐霞客镇任九房村一居民家媳妇生小孩坐月子，夜里11点钟空调发生故障不制冷，急坏了当事人。当事人怀着试试看的心理，给杨震环打了一个求助电话，杨震环毫不犹豫当即答应，马上来检修。修毕，该家主人千谢万谢，硬要给报酬，杨震环一口回绝，拖着疲惫的身体回了家。2010年8月中旬，杨震环正在外面出差。夜里9点半左右接到了峭岐医院打来的电话，说是手术室的空调坏了，当时正在进行手术，请求马上修理。杨震环立即电话通知家里的检修人员前去检修，一分一秒也不能耽搁。事后，峭岐医院的医生和领导跟杨震环说，“用你们安装的电器，我们信得过，我们将继续使用你们的电器。”

凭着这样的服务态度和水平，杨震环的客户越来越多，销售稳步发展。专卖店由当初3个人的服务求助中心拓展到今天拥有30名员工的规模企业。目前，拥有企事业客户2000多家，居民客户10000多家，2010年实现销售900多万元。现在，杨震环在市中心的专卖店已基本筹备完毕，开始进入试营业阶段，他打算今年全年实现销售1500万元，实现空调销售3000台，冰箱1500台，洗衣机800台。今年1-5月份，已销售空调2500台，冰箱900台，洗衣机800台。

“能取得这样的业绩，靠的党和政府的关心支持，靠的是员工的勤奋努力，自己的力量是微不足道的。”杨震环满怀深情地表示，公司在原有11名员工参保的基础上，今年将扩展到30名职工全员参保，解决职工的后顾之忧。

 

【创业感言】

失足、失业不可怕，可怕的是失志。创业是一条漫长的路，是一条非常艰辛的路，充满了坎坷，充满了辛酸。在创业的路程中，你享受的成功的喜悦是很少的，95%以上你是饱尝了辛酸，你要去坚持，你要有信念。人要体现自己的人生价值，干成一番事，就不要怕挫折，不要怕艰难，只要找准自己创业的坐标，矢志不渝地拼搏，脚踏实地地干，总能创出一块属于自己的天地。