江阴帮从事行业： 服装礼品
——江阴市澄南小伙伴玩具店经理陈珍
提到给小孩子买好的玩具，大家都会想到去华地百货五楼玩具专柜和南街的小伙伴玩具店买吧，“让老百姓买到质量好的玩具，让好的玩具来陪伴孩子的成长”正是品牌玩具江阴总经销商陈珍的宗旨。她坚毅、进取、百折不回，在创业的路上经历了一次次尝试，一次次失败，愈挫愈奋的她用坚实的步履平稳而有力地踏响着每个创业的节拍，用艰辛和汗水写就了一路的鲜花、掌声和喝彩。
勇往直前，在变中寻“机”创业
每个人都希望自己的生命绚丽多彩，而多彩的生命是用艰辛和磨难织成的。陈珍2005年从江阴市中山商贸有限公司下岗。几年来多次寻找岗位，用人单位多次以年龄大为借口，婉言拒绝，她的就业信心经受了一次又一次的打击，失望、彷徨伴随她度过了二年光阴。2007年3月，她参加了剪金街社区举办的再就业讲座，通过学习，她掌握了再就业知识，更使她清醒地认识到，她只有靠自己的努力，才能改变现状，于是，她和丈夫开始了他们的创业历程。刚刚开始创业，没有资金，夫妻俩就在文庙摆摊卖玩具，从6.8米长的玩具摊位开始做起，不分昼夜，齐心协力，辛苦的积累他们的原始资金，并从中总结经验。为了更好拓展销路，夫妻俩更是充分利用江阴各镇集市的机会，不断奔波摆摊。经过辛苦的打拼，陈珍终于赚到了“第一桶金”，但是这“一桶金”却没有挡得住陈珍夫妻再创新业的脚步，生性爱闯爱拼的陈珍，开始不“安分”起来，一个小小的摊位也能吸引到那么多顾客，如果开了一个店呢？正巧，南街48号小伙伴童乐园转让招商，经过和丈夫的商量，她鼓足勇气，开办了小伙伴儿童玩具专卖店。
同心协力，使创业之路越走越宽
不知不觉中，小伙伴玩具店开办已经有一段日子了，销量正常运转，但是却一直没有大的发展，客户也只有那些，销量也没有怎么提高，陈珍无奈却不甘心，她有自己的设想，她所经营的玩具店决不能只局限在赚几个零花钱而已。陈珍认真分析自己，没有进行市场调研，没有认准好的玩具品牌，自己的产品不是市场的唯一，幸亏江阴的玩具市场竞争不是很激烈，她才能立足一段时间，如果按此长期经营下去，在这个竞争激烈的市场经济社会，她是无法长期站稳脚跟的，要么也只会维持现在的经营状况，不会有太大突破。
陈珍夫妻俩不断思考，从思想上改变了传统店面的经营理念，走出单打独斗的圈子，四方寻求合作，寻求分销商、代理商，加大力度做企业宣传，在有了好品牌的供货渠道上，她与华地百货联系，为他们玩具柜台提供玩具，又联系了新开业的星光百货，为他们供货。有了货源，又有了销路，可是资金怎么办呢？现在的实体店不同于以往的小摊，进货需要更多的资金，这时正好了解到人力资源和社会保障部门有创业贷款，能为创业者解决资金短缺的难题。夫妻俩激动地去申请了5万元的贷款，缓解了他们资金问题，有了政府的支持，他们的创业信心和尽头更足了。
回报社会，创业之利益泽失业人员
创业难，守业更艰。陈珍开办小伙伴玩具店以来，未敢有一丝放肆和懈怠，坚持做好的玩具品牌，给顾客实惠的价格，给小朋友健康的玩具。创业成功后，陈珍用真诚和信誉回报社会，他深知下岗失业人员的不容易，在每次的招工中，优先录用下岗职工，如今，他的玩具店已经在溧阳、丹阳、马鞍山等地开设了5家分店，并录用了24个下岗失业人员。现在陈珍遇到朋友总是讲：“我下岗后再创业，所取得的成功，多亏了好政策和政府部门的关心。”
创业者的脚步是艰辛的、稳健的，是永不停息的，敏锐坚韧的陈珍会一如既往地拼搏奋斗，他要把他的玩具店做大做强，用自己的勤劳和智慧，书写他的别样人生。
