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【首发】“开干” 获 1200 万人民币 Pre-A 轮融资,给初创型企业做品牌传播,先跟传统公关说再见

【首发】“开干” 获 1200 万人民币 Pre-A 轮融资,给初创型企业做品牌传播,先跟传统公关说再见

  北京开干创业传媒(以下简称 “开干”,公众号:beijingkaigan)今天宣布完成 1200 万人民币 Pre-A 轮融资。本轮融资的资方为初心资本和金东资本。据创始人李波表述,开干是一家互联网营销服务平台,服务内容主要包括品牌定位、创意和渠道投放。

  李波告诉我们,对于一家企业而言,营销是非常重要的环节,从品牌定位到对外表述商业模式,再到产品亮相,“当消费者进入超市,如果他想买咖啡,他会第一个想到雀巢”,李波举例说道,有的大型企业,每年在营销服务上的花费要高达几百万。

  数额之所以这么高,是因为传统的互联网营销模式是这样的,企业和公关公司进行一对一沟通,市场上的公关公司很多,每家都有自己的营销团队,但外界能看到的,只有区区几十左右,这些公司则包揽了国内外许多大型企业的互联网营销业务,一单生意至少在百万以上,这之中还需要采取竞标制度,由于一年干不了几单,为了养团队,公关行业有高达 70%以上的毛利,这种定价方式对于初创型企业来说门槛自然高。所以,开干的定位是专为初创型企业提供品牌传播服务,核心是降低门槛,去中心化,减掉差价。

  “重新组团队不靠谱,开干要搭自己的模式”,李波告诉 36 氪,开干采取众包的模式,不自行招揽团队,而是搭建一个服务平台,一端对接的是可以提供服务的个人,开干称其为 “外脑”,另一端对接创业公司,采取多对多的模式,开干要求外脑只允许给自己打一个标签,该标签一定是外脑最优质的能力,这样在为创业公司匹配时,开干可以迅速高效的将最适合的人推荐给创业公司,以保证多个营销环节上的资源最优配置。

  基于众包模式降低了价格,开干首款产品是 10 万元包年服务,其中包括外脑顾问、策略方案、平面创意、CEO 特训、市场监控等,10 万元是基础包,如果需要更高级别的服务开干也能够提供。

  据李波表述,目前北京地区 “外脑” 有 300 人左右,甲方总监级以上有 70 人左右,乙方总监级以上有 90 人左右,这些人则是开干逐一面聊,商讨协议,该协议包括每年至少提供 50 个小时以上服务,遵从服务标准(意为服务过程不可以闲聊),按小时计费等,达成协议后,签订年度合作,开干会将该位外脑加入外脑库。此后,这些专业人士则利用自己的闲暇时间,为客户提供服务,开干负责提供场地。

  “我们像是垂直领域的猪八戒。” 但李波表述,开干会推项目经理制度,一个项目经理会跟进几个服务,确保服务过程的高效、严谨,所有匹配均由这些项目经理进行把控,如果服务的创业公司不满意,由平台承担责任,重新进行匹配。

  “以往公关公司,人们只看前 20 名,其实市场上存在着大量的作坊公司,使得行业效率底下”,李波如是说道,单从渠道方而言,由于每家作坊公司的单量较少,少有议价权,渠道方开价高,公关公司还要从中加价,“结果就是这个行业很不科学”,李波表示,开干可以将单量提升,降低渠道费用。

  三位创始成员均是从媒体转入品牌传播圈的,创始人李波有 8年 传统品牌传播公司经验。未来,开干表示,只要创业公司提出需求,开干可以提供更多的服务类别,包括全案营销、H5 设计制作、动漫、视频制作等。我氪某老师写稿子的时候最怕一些 “缺乏沟通经验” 的公关来找,搞得最后二者效率都不高,并且现在大部分乙方人才希望转变环境,开干有意将这些人吸引到平台上。

  今年8月,开干获得来自分享投资,传媒梦工厂和盛景网联的千万天使投资,正式宣布面向创业公司提供专业的品牌传播服务,目前已累计服务 50 家客户,包括 “接我” 班车、波罗蜜、三个爸爸,The ONE 智能钢琴等。

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