江阴帮中国版的WeWork遍地开花，办公空间租赁市场竞争激烈。潘石屹精心推出的办公空间短租产品还在积极调整策略，以保持自身优势。
潘石屹想获得创业者更多好感。这位中国最知名的地产商人，SOHO中国（00410.HK）的董事长，正努力把一个带有O2O和移动办公理念的办公短租产品SOHO 3Q推销给更多人群，尤其是创业者。
SOHO 3Q是立足于SOHO项目风格鲜明的开放式办公空间。这个产品可提供灵活的短租服务，一次订单的租期可以短至一周，也可以长达三个月，可以单租一个工位，也可以整租一间办公室，在手机APP上随时随地实现选位、付款或者续租，享受WIFI、复印打印、咖啡等办公服务。
这是一个足以颠覆传统办公模式的新事物。但潘石屹肩头的压力并不小，他需要迅速筛选出这个产品的潜在客户，并让他们为此买单。目前，在北京望京SOHO和上海SOHO复兴广场，潘石屹各辟出三层楼共1500个座位首批呈现了这一产品。他计划今年在北京和上海8个SOHO项目中率先落地，向市场推出一万个工位。未来，潘石屹还打算依靠这个产品实现SOHO的扩张，进军其他城市甚至国外。
4月29日下午，由SOHO举办的沙龙活动“潘谈会”上，潘石屹请来了李开复——创新工场的创始人，也是中国最知名的创业导师。这个活动的信息被早早地放到了社交网络上，并且开放报名，结果可想而知——位于北京望京SOHO样板间的活动现场，第一次挤进来这么多人。他们多是慕名而来的创业者，在“大众创业、万众创新”的时代背景下满怀热情。
“今天的创业环境，不缺资金，不缺机会，缺的是经验。”潘石屹在开场白中说。而依靠创新工场成功孵化出不少创业项目的李开复，正是“经验”的代表。毫无悬念，整场沙龙被创业者各式的问题所包围，变成了李开复和潘石屹的创业经验分享会。
两个由创新工场孵化的项目的创始人也参与了这场对话，他们同时也是望京SOHO的租户。李开复说，在参观望京SOHO之后，他发现不少他此前投资的公司已经进驻这里。这些话是潘石屹最想听到的。潘石屹希望用这样的安排向来访的其他创业者宣示：SOHO正为你们敞开大门。
上一期“潘谈会”的嘉宾是王功权——潘石屹最早期的一位创业伙伴，也是“万通六君子”之一，后来成为一位知名的风险投资者。活动之后，潘石屹给这位老朋友在望京SOHO的3Q专区开辟了一间工作室。
请来李开复之后，潘石屹做了同样的安排。他为创新工场免费开辟了一个工作室，尽管李开复不会常驻在这里办公，但潘石屹希望SOHO 3Q有更浓烈的创业氛围。据SOHO内部人士透露，SOHO还计划与创新工场开展学员分享、导师分享、线下活动等合作，包括给创新工场的学员提供特殊折扣，邀请创新工场导师到SOHO讲课，提供场地举办各类圈层活动。
王功权和李开复的背后，是创业者最渴望的风投资金和经验扶持，潘石屹相信，由他们来为SOHO 3Q站台，可以招徕更多创业者的目光。目前，望京SOHO 3Q已经满租，但是上海项目还空着不少位置。要实现3Q的爆发式增长，目前的客户基数和认知度还远远不够。
SOHO 3Q从今年1月初刚一亮相，就被认为像极了中国版的WeWork。WeWork是国外新兴的一家以合作办公为特色的房地产服务公司，在短时间内迅速获得成功，目前的估值已经达到50亿美元。
这一模式被国内的创业者所追捧，目前已有不少以“中国版WeWork”为标榜的创业项目，其中包括SOHO中国原副总裁王胜江，正尝试做一款叫洪泰创新空间的类似产品。还有因为从万科离职而受到极大关注的毛大庆，他参与创立的优客工场，仿佛SOHO 3Q和创新工场的合体，不光提供合作办公的物业服务，也渴望通过提供资金支持和创业指导，孵化出优质的创新项目。
这些都是潘石屹潜在的竞争者。事实上，与它的对手们相比，SOHO 3Q自身的优势并不明显。作为一位地产商，从一开始，潘石屹推出的SOHO 3Q在物业服务之外，并没有规划太多的增值类服务。但这一次，他打算把诸如提供创业指导等内容注入到3Q的内涵之中。
而在价格上，此前SOHO 3Q存在着一个不太亲民的门槛——开放式办公桌1000元/人/周，独立办公室1300元/人/周。这并不便宜。创业者一般并不具备太强的支付能力，所以3W咖啡、车库咖啡等简单和廉价的办公空间颇受追捧。但据界面新闻记者了解，在目前的形势下，SOHO 3Q的价格已经开始松动。
一周前，潘石屹做一个决定：在北京望京SOHO的3Q产品推出限时优惠，开放式办公桌的价格减为800元/人/周，独立办公室1040元/人/周。上海项目由于没有满租，折扣更大，开放式办公桌600元/人/周，独立办公室780元/人/周。这相当于，北京项目全部八折（限时），上海项目全部六折。
“世界这么大，咱们创业吧”——这是潘石屹与李开复对话的主题。尽管他们在不断地向慕名前来的创业者提供经验指导，但对潘石屹而言，SOHO 3Q也是属于他自己的一个创业项目。尽管有着他人难以企及的高起点，但创业道路上的坎坷和曲折，一样也不会少。
