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【独家】农资电商 “大丰收 168” 获经纬数千万 A 轮投资

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  B2C 农资电商 “大丰收 168”(深圳市五谷网络科技有限公司)独家透露,近期已完成数千万人民币的 A 轮融资,投资方为经纬中国

  我此前写过《B2C 农资电商 “大丰收 168”:挤掉利益链上的弱者,就可以让其他方多获利》,大丰收最根本就是解决了利益链中的资金问题。现在除了电商平台,业务已延伸至农业互联网金融。
  

农资交易链条急需改造

  五谷网络创始人闫子铜表示,农资是农业生产的必需品,具有刚需、高客单和专业性的特点,是一个两万亿级的市场,占农业生产投入的 70%以上。在我国当前的农业流通链中,中游大宗农产品交易、下游农产品消费已有开始被互联网改造,但是上游的农资流通方式还与三十年前一样,分销渠道链长、交易主体弱小且分散、信息不透明、农户采购成本高、农户与零售商长期赊购,这些都是正在被大丰收农资商城改造的地方。

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大丰收做了什么?

  农资产品的传统销售渠道基本是:从厂家出货,然后给到县市级别的经销商,接下来再到村里的零售商,最后再卖到农户。其中,地多的称为大户,地少的称为小户。零售商基本是一村一店。

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  大丰收在做的事情,就是提供了电商平台,让经销商开店,直接供货到大户手里,现金结算,平台不提供物流和仓库。这里多了一个角色叫做 “服务商”,是大丰收从传统零售商里挑选出 20%符合标准的人,他们有两项职责,帮农户下单和帮经销商送货。“服务商” 不再靠代理经销商的货营收,而是在农户到店买货时引导网上下单,靠成交之后的返利营收;如果经销商送货不到的地方,服务商还可以赚到送货费。

  举个例子,以前是经销商从工厂拿货后大概提价 10%到 15%(2000 拿货卖到 2300),零售商再提 30%到 40%(2300 拿货卖到 3100);到大丰收平台后,经销商售价提高到 2700~2800 直接卖给农民,其中 300~400 给大丰收平台做佣金,大丰收再把 150~200 给服务商。

  乍一看,感觉大丰收什么环节都没有省略,但其实解决了利益链中最大的资金问题

  由于传统销售渠道利益链过长,层层代理之后,农户买到的农资产品价格很高。另外,农户很大一部分都是卖出粮食再结账,这样一来,农户赊账零售商,零售商再赊账经销商,实际资金回流很慢,导致经销商拿不到货,销售额下降,利润降低。

  按照大丰收的流程下来,对于农户来说,可以便宜买到货;对于经销商来说,可以提高售价,并快速回笼资金;对于服务商来说,他们之前是 “一村一店” 的零售商,现在虽然单笔收益降低,但是每个人可以服务的村子增多了,最终收益也是增加的。

  那谁手里的钱少了?是剩下的没有链接平台的人。也就是说,大丰收实质上并不想干掉谁,而是在淘汰这条利益链上的弱者,把他们的收益挤出来分给其他方。

几个关键逻辑

  • 为什么不跨过经销商?

  厂家的产量基本固定,就会有一个销售周期,涉及到库存的问题,这时就要经销商 “拿钱吃货”,帮厂家分担库存,并保证厂家资金回笼。 若要取缔经销商,大丰收就得拿出大量现金覆盖每个厂家,还要开设各地仓库,显然不现实。

  • 为什么不跨过零售商?

  零售商都是当地村民,干掉整个群体,可能会引起波动。并且,农户不会上网,需要有人引导培训。经销商也不能覆盖村里的物流,需要有一部分懂行的人继续为农户服务。

  • 为什么要选择大户?

  首先,小户需求量较少,一袋两袋的货如果再去派送,是指定会赔钱的。其次,中国有大约 13 亿亩耕地,在大户手里 3.8 亿亩,占四分之一。再加上土地流转比较快,小户的地会越来越多的被大户包走。所以,服务好大户,就是抓住了主要人群。当然为了吸引小户,平台上后期也会搞一些团购活动。

  闫子铜还提到,种植大户是村里的意见领袖,大户在网上购买农资,能快速带动其他农户也上网购买。国内的大户普遍已达到 50 岁左右,像江西、安徽地区农业生产者已经有越来越多的 80 后 “新农人” 加入,他们对于互联网的认知更高,认可度更强,他们也是 “意见领袖”。

  • 为什么做互联网金融?

  大丰收农资商城正在试行提供互联网金融服务,为平台优质大户提供资金,从而消除赊销。这将大幅缓解经销商长期垫资带来的资金压力,帮助大丰收平台上的经销商做大做强。目前我国土地流转面积已超过 30%,种植大户的数量、大户平均面积都在持续增加,2013年 我国百亩以上大户仅有 47 万户左右,而到 2015年 中旬便已超过 300 万户,一个大户每年农资采购普遍在 10-30 万元左右,越来越多的大户将需要资金支持。
  

目前发展状况

  在推广、销售方面, 大丰收每到一个新的县市,都会举办一个线下团购会,让厂家、经销商、大户到场。在现场会指导大户完成首次网上下单的操作;之后再派人家访两次指导下单;最后下放宣传物料,电话指导。

  在服务方面,第一,为了防止服务商二次倒卖货物,大丰收会让客服电话回访农户购买价格、数量等;第二,农作物服务分为售前和售后市场,包括什么时间该施肥、什么时间该追肥、农作物缺什么补什么之类,传统的零售商很多都是夫妻店,对于农作物的服务不是很专业,靠经验给农作物看病,而大丰收打通经销商之后,经销商可以直接服务农户。

  大丰收农资商城于 2014年 底上线,通过不断签约经销商入驻、专注于开发种植大户,到 2015年 末累计交易规模超过 4 亿元。目前,已经覆盖了江西、安徽两省八十多个县,今年将布局江苏、浙江、湖南和湖北。预计 2016年 将完成交易 20 亿,贷款金额 10 亿元,支持 2 万大户的农业生产。

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