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进货宝:做便利店 B2B 采购平台,没自有品牌哪行?

进货宝:做便利店 B2B 采购平台,没自有品牌哪行?

  进货宝是一个自营模式的社区便利店采购 B2B 平台,其团队多有快消行业经验,且自建渠道的同时还握有咖啡品牌 “大卫之选”。

  中小便利店供应链上游层级多且散乱,传统的订货方式基本靠电话或上门,而批发商往往为凑满一车牺牲发货时效,导致商户需要提前囤货,两者效率都不高。同时,批发商触及商户又比较依赖销售人员,信息化不足。

  便利店 B2B 服务已经有较为清晰的商业模式,通过缩减中间环节抑或优化匹配效率来降低用户采购成本,在掌握了其进货渠道后通过帮小品牌铺货盈利,拥有用户采购、销售数据后可以帮其优化需求预测、选品逻辑,再之后可以切入物流、供应链金融服务。行业玩家的大体思路基本一致。

  之前的玩家还有惠民网(重模式,自采自送)、008(平台模式)、店商互联(选定批发商合作模式)、拿了谢世煌投资的掌合天下、哆啦订货(平台模式),以及新进入的大致生活(B2B2C)、蜗牛快采(主营酒水饮料)。巨头也在看上这片沃土,比如刘强东前不久在年会上宣布成立的 “新通路” 部门。

  进货宝 CEO 蒋治宇 2012年 时作为高管离开宣亚国际品牌管理公司创业,创建了 B2C 食品电商大卫之选,由于运营不算成功逐渐由做平台改为做产品,2015年 大卫之选咖啡在淘系、京东等电商渠道销售额 1500 万元。同在去年,大卫之选挂牌新三板,并于年底完成 3840 万元定增,由中国风险投资领投,安赐资本等跟投。

  进货宝于 2015年10月 上线,截止 2016年1月 总交易额已近 3000 万元,在北京地区触及用户 1.7 万家。

  在获客方面,蒋治宇找到了来自雀巢、可口可乐的销售人员,他们过去的工作便是到线下店面去推广自家的几十种商品,所需能力比较吻合。且现在他们可以给客户提供更丰富的商品——进货宝销售上千个 SKU。另外,地推人员也会帮助店主触网安装 APP、教会其使用在线支付,并为他们安装进货宝研发的进销存管理软件,蒋治宇告诉,其 85%的业务都已采用在线支付方式。

  采购供应链方面,进货宝首先把产品分成三类,一是直销一些大品牌的爆款产品,如可乐、加多宝,用较低的价格吸引流量;二是代销产品,帮助大品牌推广新产品,抑或扶持新品牌,比如减法苏打水、天喔茶庄饮料;三是大卫之选的自有商品。了解采购的人都知道,快消这种标品只有保证采购量才能从品牌商处进货,进货宝亦然,那些流量爆款和重点扶持的新产品可以到品牌商处采购,其它商品则找到一级分销商采购。当然,蒋治宇从前为快消企业做品牌管理的资源也从中帮到了忙。

  蒋治宇告诉,进货宝的平均库存周转率仅为 7 天,而传统的经销商库存周转率要 30-45 天。如果某商品库存放置超过 7 天,采销团队便会介入调整,减少其最低库存阈值。

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  物流方面,进货宝在北京大兴、通州、昌平分别设立了 3000㎡的仓储,落地配交由云鸟执行,用户下单后 24 小时内送上门。物流成本只占营收的 4%。

  目前进货宝采取满 500 打 93 折的优惠补贴,其商品平均比传统经销商便宜 5%。在下过订单的 1.7 万用户中,20%为每月采购 4 次的核心用户,其客单价在 3000 元左右。整体而言,进货宝的客单价是 1700 元,毛利率 10%。不过其扶持新品牌的利润达 15%-20%,自有品牌商品利润则高达 35%,这是一种类似屈臣氏的盈利模式。蒋治宇表示公司目前已达到盈亏平衡状态。

  进货宝团队已有 180 人,其中 88 人为地推销售人员。以 CEO 蒋治宇为代表的核心创始团队来自宣亚国际品牌管理公司。

  目前进货宝正在筹备开拓北京之外的市场,考虑以自营模式在天津、河北开展业务,同时以城市合伙人模式推向其他区域市场。

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