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曾被20多家风投拒绝,如今年收达1亿,这俩哥们究竟卖了什么?

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1亿美元年营收,18万付费注册用户

这家公司俨然成为了最炙手可热的创业公司。

两年前,创业初期,他们融资却四处碰壁…

究竟是什么让这家不被VC看好的公司迅速崛起呢?

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没有恶意,表现下那些错过投资的人的内心…

今日侦查:Thrive Market

找对人真的很重要

首先,让我们先认识下Thrive Market:

曾被20多家风投拒绝,如今年收达1亿,这俩哥们究竟卖了什么?

Thrive Market 是一家网上零售店,他们收取一定价格的会员费,以低于线下商店25%到50%的价格售卖高质量的有机健康食物、营养药品和美容产品等等。

成立时间:2013年

创始人:贡纳-罗福莱斯 Gunnar Lovelace,尼克-格林 Nick Green

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两位联合创始人 Nick Green,Gunnar Lovelace

高质量和低价格共存,似乎是找死的想法

他们的想法其实很简单,就是推出一个价格实惠的在线有机食物和天然食品市场。

罗福莱斯说:

“谈到健康的生活方式、购买健康的产品,消费者面临着3个障碍,支付能力、地理位置、健康知识。我们想为一个平台,让消费者不受地理限制、低价购买健康的产品。”

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卖的这么便宜怎么赚钱呢?他们的商业模式有点特色:

以批发价买入天然、有机的产品,并让消费者也享受这些优惠的价格——以买入价卖给消费者。公司只从每个月5美元的会员费来收益。

首次融资的时候就是个大写的“惨”

他们带着这些想法找到投资人的时候,投资人们都只想观望一阵子,并不愿意投资。他们并不看好这俩哥们能把产品在网上卖出去,还能实现盈利。

但是现在,他们却争先恐后地找上了门来投资!

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Thrive Market 卖的新鲜蓝莓果汁

在面对挫折,经营15个月后,Thrive Market公司的年营收达到了1亿美元,总共融资了5800万美元。投资者包括风投公司Greycroft Partners和一些明星如灵魂乐歌手约翰•传奇(John Legend)和演员黛米•摩尔(Demi Moore)。

另外,Thrive Market网站现在已拥有逾18万个付费用户。仅在今年1月,它就新增60万个注册用户(该公司的网站有30天的免费试用期)。

在周四,Thrive Market公司推出了它的首款iPhone版应用程序。这款新的应用程序操作简单,可让用户对食品进行分门别类,如不含麸质的、未加工的、素食的等等。合理的分类会更加激发用户的购买欲望,因为你让他们少动了不少脑筋。

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“卖的不仅是产品,还有生活方式!”

这两位创始人称,他们的转机出现在他们转变思路的时候。在硅谷吃了无数闭门羹之后,他们痛定思痛,开始重新思考公司的发展大计。

现在,他们认为Thrive Market公司是在销售一种生活方式,而不仅仅是销售各种产品。他们希望找到具有相同理念的投资者。

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找来“网红”做投资

他们说服了200多位在健康领域中“具有影响力的人”来投资和支持Thrive Market网站,这些人包括著名医学博士狄巴克•乔布拉(Deepak Chopra)、励志大师东尼•罗宾(Tony Robbins)和著名健身教练吉利安•迈克尔斯(Jillian Michaels)。

格林说:

“这些不是一般的名人。他们都是具有影响力的博客写手或YouTube明星。”

这都是人们非常信任的人。Thrive Market公司从这个名人群体中获得了首笔1000万美元的融资,这些人还帮助促进了该公司的业务。

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自该公司成立以来,它一直在以爆炸式的速度发展。在成立三个月后,他们的4万平方英尺仓库已经不够用了,于是赶紧将仓库增加到了40万平方英尺。风险资本家蜂拥而至,有影响力的人(战略合作伙伴)也越来越多地前来加盟。现在,这家创业公司已拥有了300多位战略合作伙伴。

那些看走眼的投资人,都不知道钱从谁身上赚…

许多VC并不理解为什么消费者需要在网上订购这些食品,而不是直接到Whole Foods超市去买。其实答案很简单,对于Thrive Market公司的很多消费者来说,他们居住的地方附近并没有Whole Foods超市

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对生活有品质,但条件不足的人,对Thrive Market有需求

格林说:

“从地理分布上来说,我们的用户是多样化的。”

70%的用户住在离Thrive Market公司存货点非常远的地方,85%的用户是为家庭购买食物的妈妈们。很少关注“妈妈”这个群体,这可能是硅谷投资人看走眼的主要原因。

关注“妈妈”群体的还有其人,明星创业典范

创业公司The Honest Company的创始人杰西卡•阿尔芭(Jessica Alba)在融资的时候也遇到过类似的问题。而她的公司现在估值为17亿美元,正在谋求上市。该公司销售生态友好型家庭用品,如优质尿布和牙膏。

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懂行的朋友们应该知道,这个妹子是演员+模特!曾被AskMen.com网站票选为2006年“99位男人最想得到的女人”排行榜第一名,也被《男人帮》杂志评为2007年“世界上最性感的女星”

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创业初期,阿尔芭也遭到了很多风险资本家的拒绝,曾一度难以获得立锥之地。直到在线法律服务网站 LegalZoom的联合创始人布莱恩•李(Brian Lee)有了自己的孩子,他才重新考虑投资他在18个月前拒绝的The Honest Company公司。而现在,李也是Thrive Market公司的投资人。看来他对关注“妈妈”群体的项目非常有信心。

曾被20多家风投拒绝,如今年收达1亿,这俩哥们究竟卖了什么?

所以说,找对人真的很重要

不论是消费群体还是投资人…

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