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【创业人物】梦里花艺:花束传情–王梦笑

充满花草的玻璃房,让她有了创业的冲动

在南京林业大学园林专业学习时,王梦笑曾到南京水游城的一家花艺店实习,“这家花艺店是玻璃房,里面摆满了花草,特别美。”王梦笑说,自己本身不喜欢花,但是那家花艺店颠覆了传统花店的摆放模式,装饰地像一座自然花园,让她一下子就喜欢上了这样的氛围。大学毕业后,王梦笑回到江阴,想找一家同类的花店工作,却发现这里没有她心中想要的乐园。于是,这位“90后”姑娘选择了自己创业。她考察了江阴的几家新兴花店,发现还没有她想要的模式,于是在7月底租下门面,打算开一家完全呈现自己风格的花店。7月底正是一年中最炎热的季节,王梦笑一个人奔走在装修市场,一点点地完善自己的花店。她把花店整体装饰成灰色调,房顶上也吊着小花束,其中一面墙还布置成精美的手绘墙。回忆那段时间的辛苦,王梦笑调侃说,“自己选的路,跪着也要走完。”经过一个月时间装修,在8月底,她的花店“梦里”正式开业。“花店取名梦里,是因为自己的名字里有个‘梦’字,而且这个名字也很有诗意,别人问花是在哪买的,是梦里买的。”

刚开始,店内生意非常冷清,虽然常常有客户进门,但只是看看就离开了。有客人告诉她,送人喜欢用大捧花束,店内的包扎太紧凑。这样的话令她一度非常沮丧。好在渐渐有人接受了她的混搭风格。

花艺师,只会插花远远不够

坐在优雅的花店里包扎花束,四周围绕着各种鲜花……这是很多人想像中花艺师的生活。然而,王梦笑认为并不是这样,在她看来,只会插花远远不够,花艺师要能从整体上把握空间氛围、风格以及细节布置,这样才能充分利用资源,做出有意思的花艺设计作品。在一些西方发达国家,空间花艺行业已经通过艺术实践、商业合作以及国际比赛的形式得到了全面的发展,出现了不少行业大师,形成了各自不同的风格、流派,让人们在品位提升的同时,自然地接受和推崇空间花艺师在场景设计、布控的重要作用。眼下,空间花艺在国内渐渐走俏。经营着自己的花艺空间,王梦笑感觉到,在江阴,愿意为花艺埋单的人正在增多。花艺师,卖的是创意搭配和生活情调,不只是花。花艺师必须熟悉各种花材和器皿的特性、材质和用途,这样才能开展插花和设计工作。王梦笑每次都会根据客户购买需求,为对方搭配花束,“客人对我很信任,常常是告诉我用花场合后,让我自己发挥。”为了不辜负客户的信任,王梦笑会充分考虑色彩、包装、花语、气味等因素,而她手中诞生的花束,往往会让顾客感觉到惊喜,“如果是送病人,我会建议他们不要选择香味浓郁的百合。小雏菊代表了勇敢坚韧,在花束中搭配时非常好看,但是国人对菊花的花语有特别的理解,我会选择色彩鲜艳的小雏菊,打消客户的顾虑。”

创新服务项目,网上下单包月配送

从传统的鲜花销售到创新服务项目,花艺师这个职业的服务内容正不断扩大。“随着市民消费水平的提高,大家对鲜花的需求量也在增加。因此,我创新了服务项目,包月配送鲜花。”王梦笑常常在朋友圈晒出自己的搭配作品,客户看到喜欢的就会下单,请她配送到家。有客户提出,每周配送一次花束太频繁,而且还会遇到出差等情况。王梦笑根据客户需求,推出了灵活配送服务,“只要购买一个月配送服务套餐,我们会在一定时间内分四次送达,而不局限在一个月时间内。”现在,梦里的产品类型已经拓展到花束、花篮、花盒、花环、永生花、钥匙扣等类别,给客户带来了更多选择。

大学毕业后就创业,王梦笑最大的感受是,本来以为自己觉得好的项目,一定也会被他人喜欢。但是残酷的现实告诉她,不被人理解也很正常,“传统花束包装给人的印象深刻,新兴的混搭还需要市场的磨合。”

创业时间不长,王梦笑已经认识到,这是一条孤独的路,需要自己用强大的毅力走下去。10月底,她加入了青创联,跟一帮创业小伙伴一起奋斗,“这是一个很有意思的团队,非常有亲和力。”

在王笑梦的梦里小屋正中,有一棵她特地淘来的小树,高度直达屋顶。淘回来时小树已经枯萎,只剩下枝桠。她买来绢布樱花,一株株地装饰在小树上。每当空闲时,她就挂一些樱花上去,“我要让树上‘开’满樱花,一定会非常漂亮。”这棵小树,正如她心中的创业梦想,正在自己的装点下繁花盛开。

来源:江阴青创联

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