江阴本地
创业相关资讯分享交流平台

【读者投稿】薛蛮子的这番话,至少可以帮企业少走三年的弯路!

创业

今晚看到著名的天使投资人 薛蛮子发的一条微博,感触颇多

薛蛮子提到 创业者常常犯的通病就是 创业动力不是基于市场需求,而是基于个人的情节与人定胜天的个人幻想。

看似薛蛮子的话是这样的意思:什么样的人才能真正抓住市场需求?一定是那些能够遵从当前事实并且能洞察出解决方案的人,而并不是”自带产品“的人。

可这位身经百战,投资无数企业的老者难道真的只是这么一层浅层的意思么?

创业

从大多数情况来看,我们进入一个新的领域都是带着某种”偏见“进入该领域,认为这个领域这里不行那里不足,而自己的解决方案必定能改变整个行业的现状。

可执行下来会发现,我们所谓的”偏见“是市场经济运作下来的产物,解决这些所谓的”偏见“并不能真正产生社会价值和经济价值,当一个创新没有经济价值的时候,也就不会有足够的动力改革下去。

我今天在朋友圈发了简单的几个字“先模仿,在创新”。我是做第三方营销服务的,说白点就是帮助企业如何在新媒体上进行推广宣传。这句话是源自于我今天上午努力工作得出的结论,我真正开始去重视一些看上去很基础,价格甚至很低的营销推广服务产品。

这些之前我是看不上眼的,但今日再次研究发现往往这些服务产品的设计才是符合市场需求的。

比如一套微信代运营的服务,一个月的收费才那么两三千块钱,有些甚至是几百块都有,任何一个拥有数学知识的人稍微一算就会明白这样的生意是要亏本的,在一线城市随便请一个像样的微信运营人员都得四五千不止的工资。

创业

但通过数据分析会发现往往是这样的价格设计的产品销量都很不错,有些做的好的店铺服务一个月的流水都有大几百万,而这些庞大的流水背后都是靠这些不起眼的业务累积起来的。

反过来想这样的设计也符合市场的需求道理,并不是每个企业对微信营销的重视程度都如同我之前所在的公司愿意组织一个几十人的团队来进行运营。并且单价低的产品并不是看上去的“低价”反而是毛利更高,产品更容易标准化去执行。

对于一些愿意花几万块甚至几十万一个月来运营的公司,他们或许会自建团队来运营或者找知名度较高的广告公司来一手包办。往往是这些零散的需求,广告公司看不上的或者自建团队又实力不足的企业,才会通过网络来寻找第三方服务。

其实类似的企业就像前几年的土巴兔装修网,愿意通过网络来找装修公司的不正是那些预算不足的家庭么?所以那些愿意从小活干起的装修公司跟随着土巴兔一步步成长,逆袭成了线下连锁品牌不可忽视的力量。

我是一个喜欢反复进入一个新领域的人,过去这些年也一直在做开拓新的市场工作,虽然每份工作做到最后都能有一个比较好的收场,成功的为企业开拓了许多的营销渠道,但自始至终有种感觉就是每次开拓花费的时间过长,实际就是因为急于创新而忽略了先模仿所造成的,走了无数不必要走的弯路才磕磕碰碰的走到正轨上来了。

所以在进入一个新的市场时候,一定要先洞察现有市场的规则,遵从现有市场的领导者们,以谦卑的姿态向他们学习去深入分析他们做的成功的地方,而不是找各种理由来搪塞自己否定领导者们的价值。

在深度洞察该规则之下再进行创新,而不要“带着外来经验“进来盲目的批判和看不上,往往我们这些专业人士自带经验的”是与否“并不适合现有的市场规则。

“先模仿后创新”这个道理看似很简单,但对于不同思维模式的人来说要 完全遵从一些大家熟知的道理去做并不是一件容易的事情。

比如一些喜欢一坐下来就夸夸其谈,迅速成为人群中心焦点的那些人,对于他们来说一坐下来就聊个不停 是他们固有的思维模式,你说让这样的人 一坐下就控制自己 不去开口而变成一个倾听着,你说可能吗?

同样让一个从来不喜欢在人群中聊天的人,让他一坐下来就变成话题的中心,吸引大家的注意力,这同样也是不可能的。

不同思维模式的人都有自身的局限性,所以我们平日里要特别注意的是自己的“局限性”所在,很多时候甚至要克制自己的“惯性”去发挥。比如我这种一上来就喜欢标新立异不喜欢跟随的人,就要时刻提醒自己先模仿别人在创新。 对于一些喜欢墨守成规的人,平时就要提醒自己注意多创新。

所以薛蛮子的真正意思是,一个能够真正抓住市场需求的人,必定是一个能够克制自己惯性的人。该道理如同马化腾的“三秒变成小白来体验一个新产品”。

一个人难的并不是去发挥自己的惯性,而是能够时刻去制衡自己的惯性,让自己能够从多维度去处理一件新的事物,这才是最难的,也是需要去克服的门槛。


作者介绍:本公众号由新媒体营销资深人士 谌基平运营,8年市场营销经验,先后就职于尚品宅配,我有外卖等企业,现站在一个乙方的角度服务企业,涉及的行业包括:互联网装修,家居,外卖平台,快消品,旅游app,化妆品,食用油,建材,金融等多个领域,更多营销文章关注我的 同名微信公众号 谌基平

如果觉得文章不错,请分享:江阴帮 » 【读者投稿】薛蛮子的这番话,至少可以帮企业少走三年的弯路!
分享到: 更多 (0)
如果觉得我的文章对您有用,您可以打赏博主或点赞文章,请随意打赏或点赞哟!
 打  赏

评论 抢沙发

江阴创业项目信息分享平台

关于我们联系我们