江阴本地
创业相关资讯分享交流平台

【江阴创业项目】琅泰金属:内外兼修

江阴琅泰金属

组建外贸部,商品展示网页成为一股“清流”

  2013年赵明元从南京林业大学毕业后,回到父亲企业,立马组建了外贸部。

父亲创办的江阴琅泰金属制品有限公司,主营太阳能铝合金边框,主攻内贸。2013年,全国太阳能行业面临库存高企、经营性现金流锐减的现状,再加上投资基金和银行对光伏热情的消退,全光伏行业正面临资金链条紧绷甚至断裂的风险。行业的波动影响着每一个关联企业,一时间,琅泰面临着需要拓展新市场的急迫需求。赵明元发挥英语好的优势,在公司成立了外贸部,“当时企业里只有内贸没有外贸,这样下去会阻碍企业发展。”

刚成立的外贸部非常单薄,其中一位是赵明元特地挖来的电脑高手,一位是自己的同学,几个人在阿里巴巴平台上展示产品,做起了外贸生意。别看人手少、起步晚,在他的用心经营下,一年后,外贸部的产值已经跟内贸部持平。初试牛刀,赵明元的能力得到了父亲的充分认可。

在外贸部,赵明元肩负询盘、报价、咨询、发货等多项工作。由于时差,在国内小伙伴们休息、娱乐的时候,他要回复邮件、学习知识。“每天晚上9点后,还是我的工作时间。”第一笔海外订单来自俄罗斯,对方购买了价值一万美金的地桩螺丝配件。赵明元觉得,自己公司的页面很美观,可以称得上是同类产品中的一股清流,“当时很多企业只是把产品整体图放上去,但我们已经注意将细节标注出来了,就像现在淘宝页面上的各种详情一样。”

  门槛低竞争激烈,依靠质量拼市场

虽然网页内容已经非常详细,但赵明元发现,很多外国客户依然会咨询细节问题,“原来,各个地方对零部件专业术语的叫法不一样,比如大家通用的‘溢胶槽’,伊拉克地区就没有特定的称呼。”标准、文化的不同,让他经历过了很多笑话,也让他感受到外贸的乐趣,“有些问得不详细的,反而成交速度很快。”赵明元想了解对方需要的规格,对方没有要求,他按国内标准做好后发过去,没想到对方收到货后赞不绝口,“太阳能边框看似只要切、冲、包装,步骤简单,但正是因为入门门槛低,所以国内市场竞争异常激烈,反而促使大家提升质量。”

在赵明元的坚持努力下,琅泰产品销售到了美国、澳大利亚、俄罗斯、丹麦、伊拉克、加拿大、印度、越南等地,“现在主要做美国、澳大利亚、俄罗斯市场,已经很成熟了。”

在国家的大力推动下,中国太阳能行业在短短十多年间迅速崛起,产业链日渐完善,在产业链的各个环节都在全球市场占据了重要位置。在国家“一带一路”政策的引导下,大批中国光伏企业大胆走出去,实现全球布局,包括琅泰在内,他们在海外市场分享着全球光伏行业的蛋糕。

但与此同时,中国太阳能行业产业链结构不协调、关键技术薄弱、产品质量良莠不齐等问题也不断凸显,成为光伏行业发展的“拦路虎”。面对越来越严苛的国际市场,2016年年底,中国太阳能领域首个标准组织——“中国标准化协会太阳能应用分会”在北京成立,这个组织的成立填补了中国太阳能领域的标准化工作的空白,成为促进中国太阳能行业迅速高质量发展的重要平台,在推动中国太阳能行业标准化、规范化发展中具有里程碑式意义。赵明元觉得:“这对我们来说是好事,因为我们可以专心把市场做好,不用被市场上其他低价质次的产品困扰了。”

“帮客户完成梦想,让我很有成就感。”

琅泰金属的外贸市场稳定后,赵明元又将目光投向叔叔所在的企业,江阴力丰商用展示设备有限公司,“力丰的产品我之前完全不懂,这也让我产生了强烈的好奇心。”

此前,力丰主要为企业、连锁店配套展示架等产品,随着实体店铺的日渐饱和,企业也面临着转型拓展的需求,“公司的生产线主要加工木制边框,为什么不发挥设备的作用,进军家装行业呢?”经过考察,赵明元认为,只需对现有设备和产品简单加工,就可开辟一个新的领域。在赵明元的努力下,去年下半年,调整后的力丰获得了大企业入股,聘请了职业经理人,成为家装市场的一匹“黑马”。

2015年,赵明元加入青创联,在这里找到了一帮志同道合的伙伴们,“大家都在为了自己的梦想努力,非常上进。”

现在,赵明元担任着江阴琅泰金属制品有限公司总经理、力丰商用展示设备有限公司家装部部长,在自己喜欢的领悟施展才华,“帮客户完成梦想,让我很有成就感。”

如果觉得文章不错,请分享:江阴帮 » 【江阴创业项目】琅泰金属:内外兼修
分享到: 更多 (0)
如果觉得我的文章对您有用,您可以打赏博主或点赞文章,请随意打赏或点赞哟!
 打  赏

评论 抢沙发

江阴创业项目信息分享平台

关于我们联系我们