【江阴创业人物】包云锋—凯吉针织：踏踏实实实现梦想

此前，包云锋的爸爸是一家集体织布厂的厂长，做床上用品织布为主，当时他有想过，老爸退休后慢慢继承企业。让他没有想到的是，差不多到2010年，爸爸告诉他，家里的织布厂开不下去了，就问他是继续留在丈母娘厂里，还是有自己的打算做点事业。他坦言，一开始确实想要开一家服装厂，家里人给出建议，还是不要再开一家服装厂了。之后，祝塘的表哥说不妨做袜子，利润空间还行，而且文林当时做袜子的厂几乎没有。通过表哥介绍，他去了业内两家针织厂了解了下行情，谈下来之后，前景确实不错。

跨行业创业相当于从零开始，当时包云锋心里真的没底。2011年5月份，转制的厂房是那种很旧的瓦房，决定做袜业后，他就购进16台袜机设备，当时要3万块一台。“我就是从这16台机器开始创业的，因为自己之前跟服装厂打交道，现在突然去搞袜业，客源是个难题。”不过说来也巧，祝塘有个袜子厂欠钱倒闭了，他打听到里面有一个业务员手里有订单，就招揽业务员到公司里来。慢慢地从小订单做起，从几千双到几万双，只要有订单都接都做，第一年做下来勉强保本，但这一年跟着业务员倒是学到了不少经验。包括袜子怎么来算量、怎么合成本、怎么染色、怎么缝制等等，通过各种小细节去把握好利润空间。“我很感谢这位业务员，他真的教会我很多。”包云锋开玩笑说，现在想来挺佩服自己的，因为自己学的是电子专业，包括创业的话，三次工作经历都是从“零”开始。

2012年，包云锋正式创办江阴市凯吉针织有限公司，发展到现在，主要做地板袜、底板鞋，针织服装。目前公司员工62人，有四大车间。

目前，公司主打产品是地板袜，顾名思义就是在地板上穿的袜子。现在款式差不多达到五六百种，“市场需要什么我就做成什么样，我们跟着市场走。公司的这些货都是进出口日本、欧美市场那边，在我们国内很少，基本没有这样的需求。”包云锋说，很多时候老外会在派对上给客人用，有的客人喜欢就带回去，不喜欢可以直接像一次性脚套一样扔掉，“一双地板袜卖1美元，对于他们来说并不贵，而这也是我们的商机。”

质量是企业生存之本，只有确保产品质量合格，才能得到消费者的满意。有些新客户担心，这支团队如此年轻，那工艺是否精湛呢，如何保证产品的质量呢？ “毫不夸张地说，开厂到现在没有一张订单是因为质量问题退的货。”包云锋自信地说，质量把控都是他亲自检查，比如说，每笔订单做完肯定有部分尾货，他都亲自去看的，质量过关的就给客户，实在不行的都会处理掉。

有些工厂，会在客人来验货时拿出最好的货，可包云锋选择了另一种方式，“我从来不给客人做样箱，客人随便要查哪箱货都行。因为我对我们的质量很有信心。”他透露，厂长从创业开始就跟着他一直做到现在了，做事非常认真，质量把控让人很放心。

包云锋说，团队比较年轻，所有负责人都由年轻人担任，包括跟单、生产厂长等，“跟年轻人思想相近，比较好沟通。当然，包装一块我有自己的思量。”因为淡旺季有比较明显的特殊性，所以在包装方面会请村里的一帮老人帮忙，“如果用年纪轻的人，工资待遇比较低不一定会做，其次个人觉得没有必要专门组建这样的一支包装队伍。”现在恰逢生产旺季，每天出货要达到2~3万双，工程会招收一些临时工、暑期工来工作，完全可以在交货期出货，“这样也是可以安排过来的。”

这么多年下来，包云锋尝到了创业的酸甜苦辣，公司呈现出蒸蒸日上的势头，认真和肯干，成为他创业的写照。认真，比如说，有一个订单下来，他就会仔细分析这个订单，甚至包括袜子的克重、工艺流程等，然后具体算出成本、利润等。肯干，体现在什么事都愿意干，“车间里的工作能做的我都会去做，包括这阵子打扫卫生的阿姨不在，自己会把阿姨的一部分工作做掉，我也是一点点苦过来的。”

从创业开始，包云锋的作息有很大改变。他每天7点半到厂里，先到生产车间看一圈，看下哪些订单做到什么进度了，纱线有没有到位了，接下来的订单相关的辅料有没有到位了，跟车间主任跟近订单进度，缺少的东西再催供货商，做好协调工作。差不多一个小时结束后，回办公室处理订单邮件。“这段时间是旺季比较忙，每天有很多新订单都要处理，而我需要做好前期跟商家的沟通工作，然后大致整理好了发给跟单部，让他们一直跟到出货。”

在认真和肯干两大特点的支撑下，企业逐渐壮大，由原来的8个员工拓展到现在的62个员工，厂房由原来的瓦房一步步扩建到现在的五六层两栋新大楼。“这也许对于外人来说只是改变，但对我而言却是倾尽所有。它见证了我的成长，成就了现在的我。”包云锋给自己树立了小目标：接下来的2-3年，产值要做到5000万。而他，也在踏踏实实地实现着这个梦想。