江阴帮
从美国佛罗里达国际大学毕业的徐雨晨并没有留在海外求职，而是回家协助父母经营企业，在找到公司发展缓慢的症结后，运用自己所学的知识，将传统的销售模式转型为“互联网+”的经营思路。
在他先进理念的引导下，自创“同桌的你”学生装品牌在今年1～8月份的销售比2016年翻了两番。公司先后荣获“全国校服知名品牌”、“全国学生装生产服务先进企业”、 “中国十大牛商互联网+示范基地”、“中国电子商务百强企业”、“江苏省优秀大学生创业项目”等称号；个人也获得“无锡市优秀共青团员”等多项荣誉。
丰富产品种类赢得市场
徐雨晨介绍，母亲在江阴市祝塘镇中心幼儿园做了十年的幼儿教师，与教育事业结下深厚的情谊。1994年因故不得不忍痛割爱放弃自己热爱的事业，和父亲一起做童装批发生意，至2000年竟也挣到一笔不菲的收入。2001年，适逢当地政府大力招商引资，父母就回乡创办了江阴市雨晨机械制造有限公司，除少量的五金机械加工业务外，主要从事学生装设计研发、生产加工、销售服务。一开始的几年，公司面对巨大的市场份额，却因为服装款式单一、销售理念传统以及经营模式保守，加上父母安于现状，导致公司发展的脚步缓慢。
江苏圣澜服饰创意有限公司车间
2013年，毕业于美国佛罗里达国际大学经济学的徐雨晨回到父母创办的企业，成了一名二代企业家。他凭借全新的思维模式以及经营理念，为企业注入了一股新鲜血液，使公司从单一的产品销售向平台化转型。
徐雨晨认为，时代在发展，企业也需要不断地创新。他首先对市场进行调研，发现“中国式校服”几乎是一统天下的色泽单调、宽松肥大、面料劣质、男女同款。学生们自嘲说：“穿这样的学生装就像是被‘面口袋’包裹的青春。”有社会调查中心进行的专项调查显示，50%以上的受访者认为校服很丑。
徐雨晨在江阴团市委举办的“青创之夜”做经验交流
为了适应不断变化的市场需求，徐雨晨当年重新注册成立了江苏圣澜服饰创意有限公司，分别设立品牌部和设计部等部门，并广纳贤士，招聘了一批服装设计专业人才，他们成为圣澜服饰的宝贵资源，也为圣澜服饰注入了活力，为提升企业的竞争力。
接着，在徐雨晨的精心策划下，圣澜纺织多次举办了校服设计大赛，搭建了一个相互交流相互促进的平台，激发了大家的创新活力，产品也融入了更多流行、特色元素，使得服装的品牌声名鹊起。由于综合成绩突出，公司被授予“中国校园服饰文化产学研基地”。
江苏圣澜服饰创意有限公司展厅
此后，圣澜服饰研发的“环保、多功能及个性化e—MTM网络定制学生装”项目被选为江苏省大学生优秀创业项目，项目通过使用三维人体扫描仪，几秒钟就能采集学生包括人体围度、厚度、宽度、截面积等几百个特征数据，打破了传统的一人一版模式，形成快速制版方式，节约了材料。
改变销售模式产值翻番
产品的质量提高了、式样丰富了，所面对的问题就是销售。为了提升自己销售能力，徐雨晨从学做业务开始，面对客户不削一顾的眼神，他都吞咽进肚里，深夜在梦里消化。他说：“成长就是学会咽下所有的情绪，微笑着面对一切。”
徐雨晨说，以前的营销模式基本上以请客吃饭拉关系为主，销售人员只要能够请到客户一起吃饭，基本就达成销售意向了。现在的客户越来越注重产品是否能被大众接受、售后服务是否优良。
2015年，国家启动“大众创业，万众创新”和“互联网+”战略。徐雨晨意识到，中国全面进入互联网+时代后，传统企业面临着前所未有的挑战，所以必须寻找到以互联网为依托的多维度、立体式经营方式。他认为：网络营销是一个系统工程，对他自己而言更是创业的过程。于是他开始尝试在阿里巴巴等B2B平台发布“圣澜”供应信息，可效果甚微。他一边通过系统强化学习，一边摸索着组建起专业网络营销团队，正式开启了互联网销售新征程。
由于自身的努力和勤奋，公司从原先以传统的关系营销为主转变为网络营销为主，由网络平台而来的订单应接不暇，结束了常年疲于奔波各地、央求客户的历史。创立的学生服品牌“同桌的你”也由最初在江阴当地销售发展到无锡、常州、宿迁、南京等省内院校，再延伸到厦门、山东、河南、甘肃、内蒙等省份，客户超过了5000家；产品也从当初的校服扩展涵盖学位服、运动服、工作服、庆典服等以团体为目标的系列服装产品。
至今年8月份，“同桌的你”的销售比2016年翻了两番。公司先后获得“全国校服知名品牌”、“全国学生装生产服务先进企业”、“江苏省著名商标”、“中国十大牛商互联网+示范基地”、“中国电子商务百强企业”等荣誉。
徐雨晨表示，圣澜服饰从创立之初的摸爬滚打到现在的转型升级，是因为公司坚守着品质保证与价值观念，再通过运用互联网平台多种资源共同整合的结果。今后，还将进一步优化设计、精工制作来争取更合理的价格空间。
