江阴帮
人大毕业回到家乡，做起小门类钢贸商
2006年9月，张立林从人民大学工商管理专业毕业，计划着在北京扎根立足，“我喜欢自由，不喜欢受限制，已经想好要在北京创业。”然而，家乡传来了父亲受伤的消息，他选择回到土生土长的小城市江阴。
在创业中寻找生活的平衡，张立林始终对创业有着特别的向往。回到家乡后，他在做钢材行业亲戚的影响下，踏入钢材贸易行列，当起了钢贸商。
2006年是我国实施“十一五”规划的开局之年，钢铁行业运行总体呈现良好态势。在市场需求旺盛的拉动下，钢铁生产出现高水平。不仅如此，国内、国际市场两旺，钢材由净进口转为净出口,钢铁企业国际竞争力明显增强。在这种大好环境下，张立林的生意仿佛坐上了顺风车。但他很快调侃自己“一年做3个月，闲9个月”，“应收款太多了，普通钢材贸易不是长久发展之道，要改变思路。”
张立林经过仔细观察、分析，在2007年起专做优特钢，“小众产品虽然市场份额没有普通产品大，但是竞争少，反而更容易拓展。”他专程选择了江苏沙钢集团淮钢特钢股份有限公司生产的优特钢，买进一批小众规格钢材。全国钢材有几十万个品种，他只选择了其中一个品种，但是拿全了60多个规格，基本涵盖了该品种的所有规格。也正是从这时候起，张立林把业务范围定位为优特钢，在钢材贸易的大市场中选择了小门类，“很少有钢贸商会只拿一个品种，但我做到了。”
做其他人不想干的，做其他人不曾想的
2008年6月，张立林得到消息，中石油吉化公司有钢材需要。他立马前往东北，与对方洽谈合作。经过实地考察，中石油吉化公司相关部门负责人看到，张立林有充足的优特钢库存，当场与他签订长期合作协议，每年订单金额超过150万元。
很多人好奇，名不见经传的一家小公司，怎么会得到中字头公司的认可呢？张立林解释说，虽然全国做钢材贸易的公司很多，但是像他这样有较全种类优特钢的钢贸商很少，“我比大钢厂的服务更好，比普通钢贸商的产品更独特，可以说，正是因为有这样的优势，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。”张立林说，自己从淮钢进货可以保证钢材质量，小而精的发展理念可以让自己更加专业，因此产品质量和客户资源都很稳定。
在张立林看来，这些年钢贸企业的做法普遍缺少战略思维，越来越同质化，投入巨额资金进出钢材市场，依靠上下游信息不对称搬砖头赚差价。特别是许多钢贸商一窝蜂地投资普通钢材，市场早已供过于求。“我们的优特钢不是太畅销，需要不停地跑客户，非常辛苦，但是一旦成交，客户的忠诚度很高。”张立林说，“我要做其他人不想干的，做其他人不曾想的。”
如今，中石油、中石化、宁波精化、福建三吉等50多家企业成为润鑫贸易客户，遍布东北、广西、福建等地。
价格低位震荡、库存量高企、利润空间压榨，这一切，都是近年钢材贸易行业普遍面临的困境，甚至出现钢贸商撑不下去的故事。但也有例外，张立林的贸易公司就越来越得到客户认可。
“我觉得，创业很关键是要有勇气。”张立林如此总结自己的创业经历。创业的想法或许很多人都曾有过，缺乏的是将想法付诸实践的勇气。创业过程中或许会面临很多机遇和挑战，缺乏的是独立的思考和精准的眼光。学生时代，张立林被身边的伙伴和亲戚称为“学霸”，创业后，他将勤学善思的习惯带到了工作中，“平时生活中发生的事，我会思考它的意义，将感触运用到工作中去。” 前几天，他儿子张开双臂抱了抱小伙伴，跟对方说：“对不起，我们和好吧。”他听到后突然有了触动：“人与人的关系其实可以这么简单，但成年人有了隔阂后仿佛很少会主动说‘对不起’，更不会说‘我们和好吧’。但我们为什么不可以这样做呢，率先承认自己的不足，主动跟对方和解下，那么大家还可以做朋友。”生活中的小事，常常触发他的思考，也让他在生意场上少走了很多弯路，“一开始，我要生存、要挣钱，现在，我想让自己、让家人过更加惬意的生活，必须不停地思考、不停地探索。”
2013年年底，张立林经镇团委推荐加入了青创联，还成为足球队负责人，“青创联有一帮志同道合的伙伴，平时大家一起踢踢足球锻炼身体，在沙龙中碰撞思想。这里能量很足，常常会有一语点醒梦中人的感觉。”
现在，除了钢材贸易，张立林还在负责润滑油项目，而他也在工作和家庭中寻找着平衡，“只要是近途，我就会选择当天往返，哪怕早上四五点出门去江浙沪洽谈业务，我也会在晚上赶回家，除非是外省等地方。”
在创业中寻找生活的平衡，这是张立林创业的初心，这位“80后”创业者，也在实践中践行着初心。
