江阴帮
2016年10月18日，北京青藤文化股份有限公司正式举行新三板挂牌仪式。这对青藤文化来说，是见证和激励，也是新的开始。
北京青藤文化股份有限公司（以下简称“青藤文化”）于2011年8月成立，是一家专注于创作网生类视频内容的传媒公司，旗下品牌有原创PGC品牌《明白学堂》，其内容涵盖两性、母婴、健康及旅游四大领域，原创宅舞吐槽秀《凹凸君》是一档二次元语言文化类节目，力求将专业知识以更加有趣轻松的方式传递给大众。
青藤，是由五个大学同学毕业即创业的一家公司
青藤文化的创始人团队是同班同学，他们从中国传媒大学毕业之后就创办了青藤文化。创始人兼CEO纪方圆在青藤文化五周年庆的致谢信中写道：“五年前，我们几个人手中拿着500块钱工商代办的营业执照，脑中想着很多对未来不切实际的畅想，一脚迈进传媒大学北门的串点，在几杯啤酒，几把肉串以及无数颗唾沫星子的伴随下，青藤文化就此被宣布成立。”
纪方圆告诉我们，大四那年，他跟其中一位合伙人去美国做交流，并在一个剧组里做动画，摸清楚了美国视频的制作流程，当时国内的制作团队大都是单打独斗，没有专业化的流水线制作模式，纪方圆就想成立一个工作室，学习国外的专业手法，于是跟自己的几位同班同学做起了青藤文化。
这个刚挂新三板公司，创始人团队都是清一色的89后。因为整个创始人团队都是毕业即创业，没有在大公司工作的经验，所以在公司运作、管理方式和思维层面都有所欠缺，“其实这是挺大的弱点，我们一直在成长学习，也希望能够引入大企业的优秀人才来弥补这方面的缺憾，”纪方圆虽然认为年轻团队有不足之处，但也肯定团队自身特有的优势：年轻，有拼劲儿，有丰富的想象力，敢于突破，主动脱离舒适区，敢于尝试自己不擅长的事情……就是这样一群年轻人，用了五年时间，让公司挂牌新三板。
多亏了奥巴马，多亏了当初的努力和坚持
那个时候，青藤文化还没有自己的原创品牌，一直靠接广告片维系生存，纪方圆回忆道：“那个时候，我们没有项目与现金流，我们没有完整的计划和可见的未来，最大的计划就是能接完这个活之后，还有下一个。”
后来青藤逐渐打响了自己的名号，“人家觉得找青藤能够做出有bigger的东西”，纪方圆印象最深的是给腾讯新闻百科做有关于美国大选的视频。
2012年，奥巴马参加美国大选，腾讯新闻百科想做一个科普视频，介绍一下美国总统的选举制度，那个时候科普主要以图文居多，如果以短视频作为新闻科普的承载形式，反响应该会不错，“我觉得可以尝试一下，黑人当选总统一定是个大热点，再者腾讯是一个大平台，对我们小团队而言是个机会”，纪方圆主动降价拿到了这个项目，唯一的要求就是在视频最后挂上每一位主创的名字和联系方式。
虽说把握住了这次机会，但他们仍然面临一个很大的挑战：如何在不到两周时间内制作出一个5分钟的视频，而且当时团队只有七八个人。“做的过程其实蛮痛苦的，从文案到数字的转化过程中需要大量的时间。”后来因为跟腾讯的对接出现了偏差，纪方圆他们不得不在视频上线前几天通宵达旦，“我们熬了四天四夜。印象特别深的是，我们另外一个合伙人，是个女生，当视频最后一个画面落定的时候，她瞬间瘫倒了，整个人蓬头垢面的。”纪方圆回忆道。
视频是在上线当天的早上8点做完的，八点半左右上线之后，他们就马上回家休息，睡了整整一天一夜。第二天早上，纪方圆打开手机，发现电话、微信、微博、邮件都已经爆了，“整个视频的影响是很好的，都觉得我们做的不错，”随后有很多人来找青藤文化合作，他们也有了选择的余地。后来纪方圆很庆幸自己宁可让价，也要坚持在视频的最后留下主创名字和联系方式。
那时的他们凭借着初心和努力换来了客户的认可和作品的有效传播，获得了腾讯、百度、优酷等企业作品供应商的资格。纪方圆感慨：“那时的我们，凭借着自己的努力，在视频行业内有所立足。”
左手广告，右手电商，中间直接变现
青藤文化一直以创作和传播有价值、有活力、有温度的内容为主旨，关于内容如何变现，纪方圆认为，广告、服务、电商三种内容变现的方式都挺靠谱的，“我们在内部一直提的口号是：左手广告，右手电商，中间直接变现。”纪方圆对我们解释到，直接变现就是内容本身就需要付费。
“内容变现还需要看阶段和需求，”在他看来，广告变现的阶段是比较初级的，天花板很低，也容易获利，在不伤害内容和品牌的前提下是可以做的。“很多做内容的团队不喜欢接广告，我们不是，反而觉得这是一种业内的认可，也是对自身品牌的提升，”纪方圆觉得广告项目可以让公司有一个稳定的收入，可到一定阶段，广告的承载量是有限的，一条5分钟的短视频，顶多承载50万的广告体量，“我觉得广告本身可以做，但不能长久依赖，我们自己是这么定位的，”纪方圆的商业逻辑很清晰。
“电商呢，尤其对于垂直领域和短视频，是非常值得做的！”纪方圆认为要做好电商，就应该找好切入点，即找到适合内容变现的产品和领域，另外重要的一点是，不要以内容为主导，而要以产品为主导，“所有的内容是要为产品服务的，”纪方圆对我们透露，青藤文化今年也将试水电商。
从To B到To C的转变，母婴领域成主攻业务
2014年，青藤文化做了很多不错的商业项目备受业内认可，但在纪方圆看来，做广告是有天花板的，单纯的To B业务无法促进企业的快速成长，于是青藤文化把主流业务由To B转移到To C，正式做一些大众喜欢看的产品。
“整个过程是很艰难的，因为从To B到To C的创作思维是需要转变的，当时又没有资金支撑我们去做这个，只能用之前赚的钱去做原创，相当于用商业项目养原创项目，”当时纪方圆都没想过做原创产品能够走多远，他们只是想拥有自己的品牌和IP。
于是2014年8月，青藤文化正式推出了自己的原创PGC品牌“明白学堂”，内容涵盖两性、母婴、健康旅游四大领域，陆续推出的还有二次元语言文化类节目《凹凸君》，正式在母婴领域做自己的原创PGC品牌。
对于涉足的内容领域，纪方圆一般会考虑三点：一，领域是否垂直，用户是否明确精准；二，是否有足够的创作容量，能否有足够的空间发挥我们的创造力；三，是否能够引导消费。而母婴领域恰好能给以这三点肯定的答案。
未来，青藤要做小迪士尼
“青藤未来是想做成中国的小迪士尼”，纪方圆对青藤的规划很明确，他认为国内关于早教产品大都来自于日本，市场很大，可钱都被日本人赚走了，“这样就没意思了。要想影响孩子，首先要影响家长，我们本身有一定的妈妈用户，所以我们希望能够做一些受家长认可和孩子喜欢的早教产品。”纪方圆希望以短视频和互联网的方式去逐渐影响和引导孩子，“我说要做迪士尼，也是参照了他们的商业模式和内容产业的逻辑。”
除此之外，小型游乐场所也多是外国的品牌，纪方圆希望未来能够在大悦城开属于中国自己品牌的小型游乐场所，“我们有垂直的用户，有成型的IP，商业逻辑也走得通，未来可能不需要太长时间。”纪方圆对青藤的未来很有信心。
把握机遇、不忘初心
纪方圆把青藤文化取得的成绩归功于两点：一是踩点准，能够把握住机遇。“其实回过头来看，我们要感谢整个时代，”纪方圆认为当时优秀的内容团队都集中在传统电视行业，而传统电视台又很强势地把控着所有的内容渠道，然而这时，整个互联网视频平台的基础搭建已经完成，急需内容的填充，青藤文化看到了这样的机会，就给它们提供和输出内容，随后才有了自己的流量、粉丝、用户以及如今的青藤文化。
另外一点则是纪方圆一再强调的初心。“青藤文化的初心从创业之初到如今都没有变化，”纪方圆笃定地告诉我们，他们就是要创作出有价值、有影响力的内容。“好的内容这几个字，说起来容易，其实做起来挺难的。”创业五年来，青藤文化的团队在变，主流业务在变，唯一不变的则是他们对内容品质的坚持。
挂牌当天，纪方圆在官网上写道：“挂牌对我们来说是一种激励和见证，感谢投资人的坚定支持，真挚意见，感谢青藤的每一位员工，感谢时代，给予年轻人的机会。”
而在青藤文化那所精致的院落里，则包含了他们与世界死磕，与世界妥协，与世界对话，与世界和解的所有过程与故事。最后希望如青藤文化门口的那句话所言，愿他们可以“用影像打败时间”。
